理跟供货商合同续签的事儿。在考虑实际费用增长的情况下，
了一些价格折扣方面的让步，终于顺利续签了2020年的供货合同。办完这件事，淑娟也终于松了
气，基本上今年的主要任务就完成了。微信里跟小张打了招呼，关掉手机在酒店房间里捂着被
躺了一整天。淑娟还在迷迷糊糊的躺着，听到外面有人一直敲门，以为又是酒店来清扫房间的，只好挣扎着爬起来去开门。惠香见儿
完，把小
上的残留的
用手指从上至下抹了抹，免得滴到床上，
到脚面的则用指尖小心地
开，再把长筒袜从上慢慢地卷着褪了下来，又用袜
拭了一下亦军的下
。“你现在就喜
我
上，收拾起来好麻烦的。”惠香一边，还有
儿小抱怨。亦军听妈妈跟她抱怨，就哄着她“妈，文章里面说了，年轻男
的新鲜有
容的作用，就当给你
肤保养了呗。”打开门发现徐霞站在门外，手里拎着一袋
果和一个保温饭盒。“我听小张说你
冒了，打电话你关机，就跑过来看看。”淑娟把霞
让
屋“我没事儿，可能最近太累了，加上有冒，休息两天就没事了。”吃完饭，
上也恢复了儿力气，霞包里还带了几盒自家找
来的冒药和消炎药，嘱咐她如果明天还是不退烧，就发微信告诉她。连续多天的
张应对和艰苦的谈判，让她的神经始终绷着，这突然放松下来，觉整个人都要垮了，回到酒店倒
就睡，第二天早上觉好像有冒，昏昏沉沉的，测了温37。6。勉
吃了早饭，去药店买了冒药。徐霞带着早餐
来时，淑娟靠在床闭着
睛，看上去脸
发白，嘴
也没有什么血。“今天觉怎么样，还是不舒服吗？”淑娟微睁开睛，看见是霞，嘴张了张，却没说话。折腾完
这一
，回到桌旁把电脑打开，邮箱里一堆未读邮件。淑娟理完了业务邮件，靠在床上看手机，看到会宝昨天晚上又发了几条微信，问她什么到底时候能忙完，算日例假应该早已经结束了，什么时候去杭州看他。让小张开车，她陪着去附近社区医院看看，不行挂两个吊瓶。淑娟翻
个房卡
给霞，说明天早上帮她再带粥，吃别的没胃，到时候直接用房卡刷来，她估计早上又要晚起，怕听不见敲门。另外几家的老板也是明白人，小公司的话语权总是微弱，如果能
到的淘宝服装销量前十，都是供应商过来求贴牌求定制。他们现在这儿销量只有同行合作才能共赢。淑娟中午没吃饭，看到有粥，就端起来喝了几
。小米粥适合病人吃，淑娟也觉得有些饿，就着小菜不一会儿就吃完了。
上要开始新的财年，供应商因为原料和人工成本上涨，不同意
今年的优惠和返续签明年的合同，而且主要的两家供应商还联合起来，要求在续签的时候能争取有对他们更有利的合约。淑娟跟小张商量了一下，先联络了省内同样需要跟这两家供应商续签合同的同行，几家都是面临供应商降低优惠和返
的境。送走了霞
，淑娟打开手机，会宝在微信里有六七条留言，问她为什么电话关机，淑娟怕儿担心，就回了说白天在开会，可能还要过几天才能回杭州，把手机又关了机，去冲了个澡，吃了药躺下继续睡。徐霞放下保温桶，过来伸手摸了一下她额
，倒是不烧了。“好像不烧了，起来吃儿东西，今天就别去公司了，中午饭我给你送过来。”就
到下
上一儿，差儿吃嘴里。“估计你没吃饭，我熬了
小米粥，了儿小菜，你少吃儿。”徐霞说着打开了保温桶，一个
炒莴笋，一个小份家常豆腐，底下盒装着小米粥。第二天早上淑娟起来上厕所，
觉神似乎好了些，看表才五钟，躺下翻来覆去却再也睡不着，估计是连着两天睡的太多了。索爬起来洗漱，把剂也翻来，前些天累的没心思
，就想着一或许能清醒一些。达成共识之后，几家先开了两天会研究谈判策略和底线，然后重新联络了供应商开始新一
谈判。其实淑娟的公司的销售量不是同行业最大的，甚至连中等
平都算不上，她这样的小公司更难在谈判中占有优势。现在她都有
条件反，每次总是想挡着儿脸。亦军充血涨红的
中来的白，在空中划了几
弧线，一
一打在黑丝上，沿着小慢慢向下。自从会宝负责记生理笔记，她对生理周期什么的就完全不
心。但是上次回杭州，因为赶上例假导致儿没尽兴，所以心里还是有印象，连忙翻开了手机的日历…淑娟把几家的老板请到酒店开了个包间，酒席间提
了个统一谈判的想法，供应商那边可以联合抬价，他们也应该抱团争取自己的利益，而且如果今年让步的太多，不但影响来年的利
，下次续签的时候怕是还是要让步。“霞
…”淑娟声音有些虚弱。“怎么啦？到底哪里不舒服？要不我打电话让思伟过来送你去医院看看？”