了2亿
苏宁电
，与此同时，小王
电商斥资6。83亿元买了1。2亿。苏宁不缺的是渠
。这些线下的渠资源，利用得当。是可以帮助小王和小伙伴弥补一
分地区的薄弱和空白之
。而2013年上半年，x超级电视半年销售量150万台，震动了国内的电视市场。一些没有换电视机的用
，也纷纷买x超级盒去
验，x超级盒上半年的销量更是破500万。“好吧，算我太急躁了！”王启年考虑了片刻说
“如果您不同意一开始就
行这么
的合作，那么我们行一些简单的合作吧！比如呢，我们的x超级电视，目前也是一个上网的
，跟pc和手机一样，可以上网的。现在，已经有数百万的用，使用我们的电视机和机
盒上网，他们不仅仅可以看视频看电视频，也可以在电视上登录电商app行购
。苏宁有没有考虑过，推
电视版的app？”苏宁何曾放低过姿态，成为别的平台的小弟？！
百度后来也没有买苏宁的
票，自然就是失去了跟苏宁的战略合作的可能。…
张近东这样的国内商界响当当的人
，自然是有一
傲气的。传统零售行业的老大，过去很多的电、电品牌，都要
结苏宁。苏宁电
目前的总本73。8亿，小伙伴和小王形成一致行动人，加起来，已经增持了接近于5%的苏宁电票。“有何贵
？”张近东虽然表示
迎各路资本在市场上买苏宁的票，但真遇到王启年大举买，显得有不安。以前百度想要
苏宁易购的份，以填补百度在电商方面的不足，但是，苏宁掌门人张近东建议百度直接到市场上买苏宁电的票。因为，苏宁易购是苏宁电的公司，买苏宁电的票等于间接持有了苏宁易购。不逊
多少。“不可能，
照这么个合作法，苏宁岂不是成为小王电商和小伙伴的附庸？”张近东考虑了不久，拒绝说。虽然，小伙伴的x超级电视的用
规模还不多，但从去年11月份推以来。2012年成功完成了x超级电视和x超级盒的用规模突破百万。讲真的，苏宁的资源是极大丰富的，门店、仓储、
、品牌等等资源，都是非常宝贵的资产。只不过，苏宁的庞大系还未真正的互联网化！就难装空调而言，看起来技术
量不大。但实际上，还是需要有一定专业
平的。比如，
楼上安装空调，不是随便什么人都可以的。培养一个吃苦耐劳的安装人员，其实并不比招聘一些学历的
理人才简单。(未完待续。)“这个没问题！”张近东心想到，仅仅是制作一个电视平台上的app，对苏宁其实是有利的。
“电商和零售渠
之间的合作，比如，小伙伴的手机、电视和各
商品，可以在苏宁渠上架销售。苏宁易购也可以在小王电商网站上经营一个旗舰店，嗯，不仅仅是旗舰店，我们甚至可以给苏宁易购专门一个频，给苏宁易购旗舰店导大量的量！”王启年解释说“支付方面的合作，苏宁易购取消自己的支付工
，而是使用我们的小伙伴钱包作为主要支付工！”覆盖全国的服务和维修网络，这个能力，即使的很多的家电品牌厂商也是不
备的。也仅有苏宁、国
两大传统的家电零
，他们掌握的线下资源和人力资源，是传统互联网厂商很难一下就追赶上去的。除此之外，苏宁有一些比较
的优势，比如，家电和电产品的销售服务，其实是非常专业的。就拿卖空调、买电视而言，不是卖去就完事了，卖去之后，需要有雄厚的服务能力，帮助客上门行安装和维修。2013年6月开始，小伙伴金控和小王
电商集团，联手开始买苏宁电的票。照这个态势发展，xos系统有可能成为智能电视时代，电视机主的
作系统。即使的国内电视机依然是有3亿台以上存量。若是这些用统统都更换成xos系统的智能电视，那么，网络电视肯定要成为既pc、手机、平板等等终端之外，最主要的上网渠之一了。“哦？”张近东问
“哪方面的合作？”不久后，王启年电话联系了苏宁董事长张近东，表示说
：“张董您好，我是王启年！”这个互联网化的经验，其实是可以靠着时间，逐步的学习和转化过来的。
“表示善意！”王启年电话中笑
“我们不是要控苏宁，我们对参与苏宁的理不
兴趣。我们更兴趣的是，跟苏宁合作，双赢合作！”即使
上不说一句佩服，但张近东心理逐渐明白，苏宁的格局，远远不如小伙伴。别说不如小伙伴，即使是小王电商，也是稳稳的超过苏宁一筹。王启年并不介意苏宁电
公司转型期的利
微薄，本质上，他是看重苏宁的资源，只要苏宁愿意跟小伙伴行战略合作，那么，产生的协同效应，远远比持有票获得的利益更多。即使，苏宁已经失去了稳定互联网最
层的霸主地位，但是，利用好手的资源，跟京东齐并。成为国内排行第四的电商，世界电商行业排行前十名，应该是没有多大难度的。若是能把苏宁拉上小王
和小伙伴阵营，那是可以产生多赢的。苏宁缺量，缺用，小伙伴和小王不缺。但是，苏宁暂时不太成功，主要是线上和线下
合的问题，由于一开始。苏宁就是线上的归线上的。线下的归线下的，即使不断努力希望线下和线上能协同，但由于经验不足，所以，难度是很大的。而王启年买
苏宁电的票，其实也是一个姿态，表示看好苏宁的资源和前景。若是不看好的话，谁会买呢？