误，这两年说习惯了，你别打岔。”萧宸也反瞪了她一
。萧宸忍不住翻了个白
，却也不跟她计较，继续说
：“与江东和江南的情况不同，在东方，外资卖场发展得有声有
。询问一个东方居民购
首选的大卖场，家乐福可以轻易排
前三位，甚至排到第一位，而在金宁和临安，排在第一位的很可能是苏果和世纪联华。在江南，宁波如同另一个金宁。家乐福第一家门店，然而，时至今日，家乐福没有在与本土超市的竞争中占到便宜。宁波三江超市的掌门人在上次我们发改委在京城举行的wto商务研讨会上就说过，外资超市的
不仅没有影响本土超市的生存，还促使本土超市在不断求新求变中成长起来。”另外，从沃尔玛的经验看，东方的区域环境更适合大型海外卖场
驻。沃尔玛华夏ceo陈耀昌就分析，沃尔玛此前无法
速前的大
分原因是它在华夏遇到的情况远比
国复杂。华夏有6个以上的大方言区，南北气候差异
大，人们味不同，很难
现全国
供应商，因此真正的大批量采购也随之化为泡影。然而，在东方，周边苏南以及江南相同的文化坏境和良好的
通条件都给供货和销售带来了便利。东方大量的海外长住人也为洋超市提供了固定的客源。其实，语馨，我跟你说，零售业态是没有绝对标准的，国外的一些东西我们可以借鉴，但全拿国外的标准去照搬就只会得不偿失。比如苏果，它的业态创新是本着最务实，最适合老百姓的原则去
。本着这个原则，苏果在金宁打造从便利店到社区店再到大卖场的完整业态链条，用这条链条缠住海外
的手脚。萧宸故意
尴尬犹豫地表情呃了一声，好像真是“不敢要”的模样。宋语馨中闪过一丝失望和悲伤，但很快
笑起来：“哼，有贼心没贼胆。”之所以会
现‘金宁困战’的局面，与盘踞金宁的‘地蛇’苏果所采取的策略分不开。‘群狼战’、‘蜂窝战’、‘卡位战’，说到这些词汇，恐怕没有几个人能把它与超市联系起来，然而，这些词汇正是苏果等超市对抗海外的绝招。是沃尔玛，周边不仅没有达到‘寸草不生’的境地，甚至有刚开张的卖场就立刻被竞争对手包围的事情发生。
不料宋语馨虽然有些脸红，却
着脖
：“只要你敢要！”对于这一
，宋语馨也是同意的，她了：“没错，无论是在资金实力、采购渠，还是在信息化
平、
理平上，目前的本土超市都无法和国外超市相抗衡。所以，你说这些话的意思就是告诉我，本土超市必须在经营发展上有所创新，与国外超市行差异化的竞争，才能避免被淘汰？”“什么‘我们发改委’，你现在可不是发改委的人啦！”宋语馨忍不住白了他一
。“是是是，萧书记您请指示。”
你今天约我
来的时候我就知你会问我这个事情，我打电话问了下相关单位，金宁目前有近40家接近家乐福业态的大卖场，但是，理论上，
照每20万人拥有一个大卖场的惯例，金宁大约可以容下30家左右的大卖场。这就使得大卖场倒闭在金宁时有发生。被沃尔玛并购的好又多超市金宁清凉门店就在周边超市的挤压下以关门收场。”作为一线城市，东方是家乐福最早选择
军的市场，但是，这却不是家乐福东方发展与苏、浙两省发展差异的最主要原因，更重要的因素是，家乐福在东方选择的与内资合作的模式。本土企业联华超市占了东方家乐福45%的
权。”萧宸
咳一声，岔开话题：“外资大卖场在金宁频繁倒闭，我认为，这
情况实属正常，金宁目前的零售业态已经逐渐饱和，无论是外资还是内资，不能适应本地市场竞争特的，就难免被淘汰的命运。在以商战众多名的金宁，外资卖场即使没有遭遇抵制，想要取得市场绝对领先的地位，也不是一件简单的事。截至目前的统计数据，家乐福华夏共开有79家门店，其中，仅仅在东方一个城市，家乐福就开设了9家门店，而江东和江南两省总共才有8家门店。
萧宸见了，心里微微
，嘴上丝毫不慢，也不故意卖关，继续说：“
据联华超市4月发布的年报，联华超市2。68亿元的净利
中，有1。3亿元是联营公司东方家乐福贡献的，占比48。6%，家乐福的收益已经成为联华超市一块稳定且持续增长的收益。当然，无论是东方联华还是江东苏果，本土超市实际上与海外零售
仍然存在差距。我觉得吧，本土连锁超市企业和国际零售的差距主要
现在两个方面，一是企业规模，这方面很难在短时间追赶上。二是企业
供应链的理，在这方面，本土企业大有可为。”“那就是说，金宁超市业务已经超限，那你还怂恿我来金宁开门店？你该不会是想我亏得一
二净以后，欠你小姨一大笔债，然后…”萧宸此时说到了内幕的
心，宋语馨顿时重视起来，认真聆听。萧宸笑
：“孺可教也，外资超市的竞争确实压力很大，但换个角度看，也给我们的学习接近半数的收益贡献，决定了联华超市在东方本地与家乐福之间很难形成绝对的竞争关系。由于联华超市扮演了东方本地地
蛇的角，与地蛇结成利益联盟的家乐福自然享受到了更宽松的竞争环境。沃尔玛在金宁最
闹的新街商圈开设门店，苏果超市立刻选择临近的位置开设新店，并且利用在金宁门店众多的优势，采取集优惠的策略对抗沃尔玛的‘天天平价’。萧宸笑
：“然后被你爸抵押给我，哈哈。”