向军财大气
的
派，很快就和行长找赵新民混熟了。赵行长表示希望与向军合作，并且很快就提
了
的合作条件。第一，天安公司立刻在该银行设立总帐
，并保证在他们行办理结算；第二，要华安总公司提供贷款担保。关于第一个条件，向军立刻就答应了，至于第二个条件，他知
本就办不到。但他没有立刻否定，而是说回去请示总公司。向军这样说是为了给自己一个缓冲的时间。上次在北京的经历给了他这样一个信念，有时候看似走不通的路，只要缓和一下，说不定就能走通了。所以，他才没有对赵新民说担保不可能，而只是说向总公司“请示”但事实上，他本就没有“请示”而仅仅只是争取一段缓冲时间。在这段时间里，他继续保持与赵行长之间的亲密接
，继续扮演着豪
、有钱、有背景的样
，终于
一步赢得了银行方面的好
与信任。这时候，没有等向军自己说，赵新民就主动提了通
办法，说如果异地担保实在太麻烦的话，也可以采取实
抵押的办法。向军不耻下问，什么叫实抵押。一听见“厂房”
向军立刻
睛一亮，他立刻就想到了丁有刚极力推荐的那幢7层楼的厂房。柯正勇听
向军这么说，就真思考起来，并且还真想了几个办法，比如跟别人合作呀，争取财政支持呀，向银行贷款呀等等。向军注意到“
合”两个字，立刻就领会了其中的
义。在一次两个人脱光光的场合，向军告诉赵新明，总公司已经答应担保了，但需要
照集团内
资金拆借的利息差贴补三个
的担保费，如果赵行长能通用房产抵押贷款，省下这笔担保费我们哥俩分了不是很好？赵新明眯上
睛想了一会儿，说：担保费是小事情，主要是异地担保手续麻烦，就你说的，我两个，你一个，我们成分批担保。心。
赵行长问什么问题？
向军说房款没有付清，所以手续不是很全。赵行长想了想，说这也不是什么大问题，只要确实有这幢房存在，如果我们合你，还是有办法的。向军听得非常认真，最后，据柯正勇想的这几个建议，认为只有向银行贷款比较可行。与别人合作，需要经过华安集团同意，而如果依总知我们资金不足，还需要和别人合作，肯定后悔让我们挂靠，一生气，把已经发来的文件再收回去也不一定，至于财政支持，他向军是没有这个本事，肯定要麻烦秘书长费心，费大心思，他不忍心，而只有银行贷款最切合实际。赵行长当然
兴，好
多占了，还落个好名声，摊上这样的好事情谁都兴。接着，赵新明就真的当起了咨询师，告诉向军：把整个7层楼的合同签下来，把房产证分割，分期付款，先付第一层，然后立刻拿该层担保，贷款再付第二层，无非多几
资料而已。向军先是长长地了一
气，调整一下自己的情绪，告戒自己要继续谨慎，然后顺着老首长的话说自己的想法。说老首长已经完全掌握经济活动的基本规律了，一下就说到上，比他
，他刚开始就没有考虑到这个问题，现在真要事情了，才发现这个问题，要是早向老首长请教就好了等等。说到最后，他请老首长给他主意，看怎么样能迈过这坎。此时柯正勇政府秘书长的职位已经扶正，在某些场合，他是可以代表政府说话的，由他牵线，当然比那个在银行当保卫
长的战友
用多了。话虽然这么说，其实在后来的
作当中，比这简单。由于银行态度积极，加上丁有刚在中间说合，几方一合，打了一个时间差，总共2000万的业，向军首期支付300万的合同保证金，就开始办理过手续，手续办完后，向军再支付200万，卖方让银行验证房产证原件并提供复印件，自己保留原件，银行方面立刻发放贷款，等贷款一到位，向军再支付1500万余款，换回房产证原件，
给银行抵押，如此，一桩先放款后抵押的贷款作就完成了。由于行长赵新明亲自担任整个作的“咨询师”并且他的“咨询费”是照贷款额的百分比收取的，所以，在可能的情况下，当然额度越大越好，结果，向军
2000万卖来的业，被评估成了6800万，分两次从银行贷款5000万，不仅在一夜之间拥有了一幢7层楼的办公总和工作场所，而且还获得了3000万的
动资金，使向军的天安寻呼神话般地
地而起，现在南都大地上。而他付的，仅仅是150万的“咨询费”“比如房产，”赵行长说“如果你有现成的写字楼、公寓或厂房，也可以用来抵押贷款。”
“不过，这样一来你们首期投
就很的呀。”柯正勇不无关切地问。“行，”
向军说“三个全给你，算咨询费，作完全靠你大行长指导呢。”“厂房倒是有一幢，”
向军说“但手续上有些小问题。”这一问真亲切！
向军说了半天，绕这么大弯，等的就是这句话！向军分析得情理，柯正勇当然提不任何相反的意见，并且还为向军事事替首长考虑的
神所动，于是，他们达成一致意见，向银行贷款。