第两千七百四十四章 初步谈妥
商业谈判的本质就是你扯pi，我扯pi，他也扯pi，大家都极力的把自己chui的有多牛bi1多牛bi1，然后希望让对方明白，没有了我你就什么都zuo不了。
反正赵铁zhu对这zhong扯pi的活儿还算是熟练的，所以，跟李宝石这个商场狐狸和乔治这个美国大叔扯起pi来，一点都不落人后，特别是刚才自己抬手灰灰湮灭了那么一些看着很牛bi1的混混，让乔治的心里已经多少有了点赵铁zhu很牛bi1的感觉，所以，赵铁zhu扯起pi来，就更加的简单了。
谈判持续了很久，并且有一直持续下去的可能，因为，很多时候谈判并不是一朝一夕就可以定下来的，有时候即使已经达到了你的预期目的，但是你依旧会继续想要更多的好chu1，比如你要的利益比是百分之二十，对方很轻易的就答应给你百分之二十，这时候你就一定会往百分之二十一努力，然后可能因此就扯好几天的pi，虽说最后还是按照百分之二十给的，但是你这个时间还就是得多花一点，也许哪一次谈判，就让自己给扯到了百分之二十一呢？
商人的胃口永远是填不满的，即使你填饱了他们，他们也想着能够在手里多拿点。
扯pi扯了一个下午，三方都将自己最优秀的一面扯出来给另外两家看，甚至于三人都将自己牛bi1的地方扯到了祖宗三代以上，赵铁zhu说了，俺们赵家是开国元勋家族，牛bi1吧？
李宝石说了，俺们李家是香港一百年以来最强大的家ting，牛bi1吧？
乔治说了，我们纽斯尔家族是一百多年以来美洲zuoputao酒天下无敌的，牛bi1吧？
然后就继续扯pi。
最后，到下午五点的时候，总算是扯出了初步的一个分pei方法。
赵铁zhu占百分之三十，李宝石占百分之三十五，而乔治占百分之三十五。
并不是说李宝石跟乔治联合起来占赵铁zhu的便宜，而是，putao酒这个生意，国际市场永远比国内市场好zuo，因为在神州，真正去喝中高档putao酒的人，不是没有，但是肯定没有欧美国家的多，在神州，一般卖的最好的就是低档的putao酒，一瓶几十块一百块的，很多酒席啊聚会啊，都是用这zhongputao酒，因为，在神州喝酒不跟国外似的，神州人逢聚会喝酒，那都是胡吃海喝的，而你要是一瓶putao酒六七百，一般小康家ting，还真没办法海河，所以，基于这样的情况，一百多块钱几十块钱的putao酒是最好卖的。
自然而然的，赵铁zhu所占的百分比，就相对的少了五个点。
这里就得说一下，总的利益是怎么算的？
总的利益就是从纽斯尔家族那边拿出来酒，然后加价卖出去，这利run的总合，就是总的利益，简单点说，无论是亚洲市场还是欧美市场，这些都算是利益总和。
当然，这只是初步的一个合作协定，这个合作协定刚确立，很快就被推翻了，然后，很快的，又一个合作协定出台，那就是，赵铁zhu全力开辟国内市场，而李宝石则是负责东南亚这块的全bu代理权，外带着一bu分的欧洲代理权。
然后赵铁zhu的利益分pei就是，在大陆销售的putao酒，赵铁zhu拿百分之六十五的利run，李宝石百分之十五，纽斯尔家族百分之二十，当然，赵铁zhu需要每年花大概一个亿到两个亿左右的价格购买代理权。
至于为什么要给李宝石百分之十五的利益分pei，其实就是为了占一个招商引资的名tou，李宝石这可是港商，而港商在大陆，都是能够得到很多政策支持的，赵铁zhu给李宝石分成，就是为了拿那个政策支持，因为，这zhong代理权并不是我直接从你美国把酒运过来卖就可以，一般都是需要在大陆开设加工厂，然后你把酒整桶运过来，我这边再加工，装瓶，售卖。当然，对外肯定说是进口的。
为什么要这样zuo？因为这样可以节约很大的成本，在神州，最廉价的劳动力，就是人力了，在美国一瓶putao酒装瓶包装的成本假设是一美元，在神州估计也就一美分。
这就是为什么很多外国企业都要把加工厂放在神州的原因。
而这zhong东西，用一个专业点的词语来说，叫zuo劳动力掠夺，这是资本家们最爱干的事情。
赵铁zhu不是资本家，但是，这样的方法能够让他赚更多钱，他就用这个方法。
而且，只要经过政府一包装，你还可以说你这是为当地解决就业问题呢，又可以拿到一些政策支持。
在神州，最好赚钱的东西，其实就是卖政策。
这些都是很shen奥的东西，这里就不多说了。
这个合作协定比较为人所接受，同样的，李宝石在东南亚那边，赵铁zhu也可以分到百分之七的利run分成，为什么？因为东南亚下去华人还是很多的，而赵家在华人世界，都属于比较有影响力的那zhong，即使是在国外的华人世界也是如此，李宝石同样需要借助赵铁zhu，或者说是赵家的影响力。
这gu影响力，就足以让赵铁zhu拿到百分之七的分红，一年下来好歹也是几千万。
而同样的，李宝石在东南亚以及欧洲市场，要拿下纽斯尔家族的putao酒代理权，同样需要每年支付一个多亿的费用给纽斯尔家族。
当然，这只是初步的合作协定，这个协定为的就是为后面一两天甚至于三四天的商业谈判打下一个基本步调，然后大家可以gen据这个初步协定，再弄出各zhong各样的方案，为自己争取利益。
不过，不guan怎么说，在傍晚六点多的时候，谈判，总算是就要告一段落了。
“铁zhu，我一直以为你只是一个…额，按照你们神州的话来说，叫zuo富二代，但是，今天下午，你让我刮目相看啊！”乔治感慨的拍着赵铁zhu的肩膀说dao。
“您也是一个优秀的商人。”赵铁zhu谦虚的说dao“我还有很多东西需要学习的。”
“铁zhu你也别谦虚了，我可是看着你一路成chang过来的。”李宝石笑着说dao“现在的你，可比当初，厉害多了。”
这边两人在捧着赵铁zhu，大厅的门口却是传来一阵响动声。
啪的一下，门被人从外tou给推了进来。
商业谈判的本质就是你扯pi，我扯pi，他也扯pi，大家都极力的把自己chui的有多牛bi1多牛bi1，然后希望让对方明白，没有了我你就什么都zuo不了。
反正赵铁zhu对这zhong扯pi的活儿还算是熟练的，所以，跟李宝石这个商场狐狸和乔治这个美国大叔扯起pi来，一点都不落人后，特别是刚才自己抬手灰灰湮灭了那么一些看着很牛bi1的混混，让乔治的心里已经多少有了点赵铁zhu很牛bi1的感觉，所以，赵铁zhu扯起pi来，就更加的简单了。
谈判持续了很久，并且有一直持续下去的可能，因为，很多时候谈判并不是一朝一夕就可以定下来的，有时候即使已经达到了你的预期目的，但是你依旧会继续想要更多的好chu1，比如你要的利益比是百分之二十，对方很轻易的就答应给你百分之二十，这时候你就一定会往百分之二十一努力，然后可能因此就扯好几天的pi，虽说最后还是按照百分之二十给的，但是你这个时间还就是得多花一点，也许哪一次谈判，就让自己给扯到了百分之二十一呢？
商人的胃口永远是填不满的，即使你填饱了他们，他们也想着能够在手里多拿点。
扯pi扯了一个下午，三方都将自己最优秀的一面扯出来给另外两家看，甚至于三人都将自己牛bi1的地方扯到了祖宗三代以上，赵铁zhu说了，俺们赵家是开国元勋家族，牛bi1吧？
李宝石说了，俺们李家是香港一百年以来最强大的家ting，牛bi1吧？
乔治说了，我们纽斯尔家族是一百多年以来美洲zuoputao酒天下无敌的，牛bi1吧？
然后就继续扯pi。
最后，到下午五点的时候，总算是扯出了初步的一个分pei方法。
赵铁zhu占百分之三十，李宝石占百分之三十五，而乔治占百分之三十五。
并不是说李宝石跟乔治联合起来占赵铁zhu的便宜，而是，putao酒这个生意，国际市场永远比国内市场好zuo，因为在神州，真正去喝中高档putao酒的人，不是没有，但是肯定没有欧美国家的多，在神州，一般卖的最好的就是低档的putao酒，一瓶几十块一百块的，很多酒席啊聚会啊，都是用这zhongputao酒，因为，在神州喝酒不跟国外似的，神州人逢聚会喝酒，那都是胡吃海喝的，而你要是一瓶putao酒六七百，一般小康家ting，还真没办法海河，所以，基于这样的情况，一百多块钱几十块钱的putao酒是最好卖的。
自然而然的，赵铁zhu所占的百分比，就相对的少了五个点。
这里就得说一下，总的利益是怎么算的？
总的利益就是从纽斯尔家族那边拿出来酒，然后加价卖出去，这利run的总合，就是总的利益，简单点说，无论是亚洲市场还是欧美市场，这些都算是利益总和。
当然，这只是初步的一个合作协定，这个合作协定刚确立，很快就被推翻了，然后，很快的，又一个合作协定出台，那就是，赵铁zhu全力开辟国内市场，而李宝石则是负责东南亚这块的全bu代理权，外带着一bu分的欧洲代理权。
然后赵铁zhu的利益分pei就是，在大陆销售的putao酒，赵铁zhu拿百分之六十五的利run，李宝石百分之十五，纽斯尔家族百分之二十，当然，赵铁zhu需要每年花大概一个亿到两个亿左右的价格购买代理权。
至于为什么要给李宝石百分之十五的利益分pei，其实就是为了占一个招商引资的名tou，李宝石这可是港商，而港商在大陆，都是能够得到很多政策支持的，赵铁zhu给李宝石分成，就是为了拿那个政策支持，因为，这zhong代理权并不是我直接从你美国把酒运过来卖就可以，一般都是需要在大陆开设加工厂，然后你把酒整桶运过来，我这边再加工，装瓶，售卖。当然，对外肯定说是进口的。
为什么要这样zuo？因为这样可以节约很大的成本，在神州，最廉价的劳动力，就是人力了，在美国一瓶putao酒装瓶包装的成本假设是一美元，在神州估计也就一美分。
这就是为什么很多外国企业都要把加工厂放在神州的原因。
而这zhong东西，用一个专业点的词语来说，叫zuo劳动力掠夺，这是资本家们最爱干的事情。
赵铁zhu不是资本家，但是，这样的方法能够让他赚更多钱，他就用这个方法。
而且，只要经过政府一包装，你还可以说你这是为当地解决就业问题呢，又可以拿到一些政策支持。
在神州，最好赚钱的东西，其实就是卖政策。
这些都是很shen奥的东西，这里就不多说了。
这个合作协定比较为人所接受，同样的，李宝石在东南亚那边，赵铁zhu也可以分到百分之七的利run分成，为什么？因为东南亚下去华人还是很多的，而赵家在华人世界，都属于比较有影响力的那zhong，即使是在国外的华人世界也是如此，李宝石同样需要借助赵铁zhu，或者说是赵家的影响力。
这gu影响力，就足以让赵铁zhu拿到百分之七的分红，一年下来好歹也是几千万。
而同样的，李宝石在东南亚以及欧洲市场，要拿下纽斯尔家族的putao酒代理权，同样需要每年支付一个多亿的费用给纽斯尔家族。
当然，这只是初步的合作协定，这个协定为的就是为后面一两天甚至于三四天的商业谈判打下一个基本步调，然后大家可以gen据这个初步协定，再弄出各zhong各样的方案，为自己争取利益。
不过，不guan怎么说，在傍晚六点多的时候，谈判，总算是就要告一段落了。
“铁zhu，我一直以为你只是一个…额，按照你们神州的话来说，叫zuo富二代，但是，今天下午，你让我刮目相看啊！”乔治感慨的拍着赵铁zhu的肩膀说dao。
“您也是一个优秀的商人。”赵铁zhu谦虚的说dao“我还有很多东西需要学习的。”
“铁zhu你也别谦虚了，我可是看着你一路成chang过来的。”李宝石笑着说dao“现在的你，可比当初，厉害多了。”
这边两人在捧着赵铁zhu，大厅的门口却是传来一阵响动声。
啪的一下，门被人从外tou给推了进来。