给货商，然后从他们那里集资，再把这笔钱拿来咱们自己用？”她稍想了一下说：“还有钱呗。没钱怎么启动生意，空手
白狼呀。”“
超市，要的是销量而不是利
，切记这一
，为了在销售上赚钱而降低商品的销量，那是舍本逐末！”这人还记得我当初找他借
地事呢。我嘿嘿
笑了两声，不再卖关
，解答了他们的疑惑：“在我的设想里，超市是这样一
形态，里面地半数商品是微利的，甚至可以
货价
售，这些是汇聚人气地手段，我想这么的理你们都明白吧？”“你晃什么脑袋呀，问你话那！”周青急急的又追问了一句。
呃…就是态度有些大咧咧的，不够淑女。算了，东北女人都这个
格，不跟她计较了。刘志海终于忍不住
了一句：“好多呀！”“项目，选对了项目才能赚到钱，咱们的酒厂就是个活例
。”我
：“不错，还有吗？”周青听得
了
气，刘志海咂
问：“好，非常好。”我大言不惭的品评
：“你果然很有生意脑，我果然没有选错人。”“开银行，再搞无息贷款，再开银行。”我耸肩说
：“先运作起一家超市，然后用圈来的钱开下一家，再圈钱，再开新超市，先开他个百八十家再说。”“没有人喜
到一家没有洗手间的餐厅吃饭，更没有人喜去一家一门就被保安们当成小偷防备的商场购
！”刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，这也是借
下
吧？”“还有别的么？”
两人
，其实这也是我当年教老王经销店生意的那生意经，两人平时在我
边耳渲目染着也都懂这理。“举个比方，一月份超市
了一批冰箱，货价一百万，当月就货价一分钱利都没有加，就全
卖掉了，表面上看，超市似乎亏了，因为投
了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢，这指冰箱是半年回款的商品，也就是说，相当于超市用极小的代价，换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯
说：“用超市聚拢资金？怎么？”说到这周青又想
嘴，我用手势打断了她的话，接着说：“这分商品最大的共同就是，先货后款，并且超市方付款地时间可以很延后，有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言，因为我们的销量极大，或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货，能在我们的超市里铺开、大卖，不光能给他们带来不错的收益，有时甚至能养活他们的整个企业！”“没错，就是这个意思。”刘志海
，之后又问我：“那咱们用这笔无息贷款些什么呢？”“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。
“没错！”她想了一下
快回答。我哈哈一笑说
：“是啊，好多！并且是别人家的，送到我们这来免费借给我们，饲料还是由他们，我们只要负责
理就可以了，却归我们！”“那，你看，
生意的目的其实就是为了赚钱，你刚才的问题也是这样，这个问题问的有理。要是不赚钱的话，咱们还开超市什么呢，对不对？”“而在这个一月份里，超市还用同样的手法运作了其它许多商品，比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的
鞋、某财大气
不急着索要回款的酒厂，等等。二月份、三月份、五月份，超市每天都在同样的生意，到了六月，分‘无息’贷款到期了，又有其它无息贷款主动送上门来
给了超市…”“而剩下的一半商品呢，有一小
分是利不错、稳赚不赔地，但更多数是只求销量地，哪怕稍有亏本也在所不惜！”我清清嗓
，笑着反问她：“小青
，你认为生意最重要的是什么？”不过周秀的表现也不错，遇到不懂的地方就问，这叫勤学向上，我对她的认真态度十分满意，向她连
了数下，觉得这个人没选错。她却丝毫不领情：“甭啰嗦了，快回答我地问题！”
回
看时，你往往会发现，问题并不是在经验上、决策上，而往往是在一些小小的细节上、一些不
的小地方上！”刘志海的表情告诉我，他显然也有着同样的疑问，但他却稳稳的坐在那里没有开
问，我先向他笑了一下，这小，跟了我这么久，已经变得很能沉住气了嘛。两人认真听着，这次周青听
了一些眉目，不再嘴了。她想都不想的回答说：“人，没有合适的人，啥生意都得亏钱。”
刚侃到这里，周秀伸手在我面前连连比划，打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对，可刚刚这句你是不是说错了，光要销量不要利
，那超市靠什么赚钱呢？”我看了她一
，之后把目光投向了刘志海：“你知么？”说到这里我先打住了一下，等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说
：“其实在我看来，超市是没有必要赚钱的，有句话叫墙里开
墙外香。正是这个理。我们要的，是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去别的生意，超市只起到聚拢资金地用途，真正赚钱的方法，其实是用这笔资金去别的生意。在其它领域盈利！”