歉还是有作用的，在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑
层对世纪畅想形成的不好的观
。此时此刻，局面已经发生了微小的变化，世纪畅想似乎占到了上风。“既然你们都同意，那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理，你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边，把手上的一份东西
给她，并在她的耳边低声说了几句话。“虽然从创意方案上来看，似乎是灵智国际略胜一筹，但是从工作
神上、从对听完了他地话，我的
睛立即亮了。同时也
地觉到，在德佑的层之间，对选择广告公司这个问题上有着不同的意见。我刚才一直在纳闷，为什么德佑公司会如此重视这件事呢？总裁副总裁一起参加比稿会，这在以前我所服务的顾客中是没有的，而现在，似乎已经有答案了。公司这项业务的重视程度上来看，我认为还是世纪畅些。”就在我几乎要绝望了的时候，接着郭洪的话，赵方方缓缓地说
。“好的，好的。”章慧姗边听边答应着，然后回到自己的座位上，看着我们说
：“各位，在之前给你们双方的资料中我们提到过，德佑第一年将投
的广告费大约在5000万人。。的代理费是10%——15%。当然，在这个比例中，媒
的‘。:括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15%，因为目前广告公司之间竞争激烈，所以‘零代理’的现象也是存在的。”此时，杜元朗、方宁、磨磨都显得很兴奋。磨磨用询问的目光看着我，我想了一下，
。得到我的首肯，磨磨站了起来，非常诚恳地对赵方方等德佑的四个人说：“德佑的各位领导，刚才实在对不起，我是德佑创意方案的主创人员，因为没想到会有相同的创意产生，所以刚才一时情急，没有控制好自己情绪，也是太重视这项业务的缘故，希望各位领导不要介意，对不起了！”说着，他
鞠躬后坐了下来。章慧姗所说的‘媒
的反款’是指广告公司在代理媒广告时，媒会
照广告公司代理的广告发布额度提取一定的‘反’给广告公司，她提到的‘零代理’现象，就是指广告公司不从客
那里赚取代理费，而是直接从客在媒投的广告发布费用中提取‘反’，这
‘反’的比例最低百分之零几，最百分之十几不等。往对面看去，我发现纪续刚皱起了眉
；许仁峰的脸红了，而东森则用责备的目光盯着他看。其实，从
到这个会议室里来第一看到对方的时候起，我们之间就已经了一角力的状态了。这角力自购百乐超市投毒事件开始，到上次的蓝箭公司事件已经是白
化了。此时更是暗暗较劲，谁都不想输给对方。虽然并不知德佑公司竞标的方式是什么，但我知，绝不能输给纪续刚！原来如此！我暗自舒了
气！现在来看，公司里有重兴地间谍是肯定的了，但不知是这个间谍没有把这份保险市场调研报告拿给纪续刚呢？还是灵智国际没有用？我认为是后一情况的可能
比较大。因为蓝德是国内权威的商业调研公司。以全面、准的商业调查著称。也许灵智国际也是为了把事情
得更好，所以不肯相信世纪畅想只用了一周
来的调研报告，而宁可
价去买专业公司地调研。如果真的是我分析的这样，那他们所要的结果在此时正好适得其反了。如果说这单业务是
照她说得这代理费比例执行的话，那么利
将是很可观的，但是现在，这好像已经是不可能的了。这时，我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语，好像在同他们商量着什么，在得到他们的认同后，抬
看了看我和纪续刚说：“纪总，任总，这次的会议除了比稿，还有一个竞标的过程。作为广告主，我们像其他的公司一样，希望最少的钱，得到最好的服务。当然质效的服务是首要的，但既然你们现在旗鼓相当，那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力，所以，下面我们就来搞一次竞标，你们同意吗？”奇异的转机。赵方方的理由合情合理，没有人能说
什么不同意见来。郭洪似乎没想到赵方方会有这么一招，一时之间不知该说些什么。本来两家的方案相差无几，灵智国际的方案就算好也不见得好到那里去，但刚才赵方方地那番话却是极有份量的，设想一下，谁不想有一家敬业且对自己度重视的广告公司来为自己服务呢？从场面上来看，现在是一比一，双方打平了。—
“可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一
，几乎是同时说，这竞标是必须的，也是惯例。看来这是我们的机会，而且可能是唯一的、不可错失地机会了。
“请问赵总。说世纪畅想对德佑的业务更重视是如何判定
来的呢？”许仁峰提起来问。其实这个问题我也很想知。不但是我，几乎在座的每一个人都把目光投向了赵方方。只有那位被章慧姗称作赵老先生地人默默地坐在那里，似乎是在闭目养神。“是关于保险的市场调研报告。”赵方方伸手在会议桌上拿起一份资料扬了扬对许仁峰说
：“灵智国际的市场调研报告是从蓝德商业调查公司那里买来的，因为在这之前。我们也向他们买了这份调研，数据和信息都一模一样。只不过这是他们两年以前的调查。不是不可以用，但毕竟现在的保险市场已经发生了很多的变化。而世纪畅想的调研报告是他们自己的调研，内容非常详尽，而且时效
，相对而言，更有价值。所以我说世纪畅想更重视这单业务。”