格斯公司负责与我们接洽地有十二个人。其中包括他们的CT。亚太区CE。等重要人。同时还有一名国文翻译。显然对此次谈判准备得很充足。也很重视。

格斯的。功首先迎了我们的到来。接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利。希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。

法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远方来。不亦乐乎！”伸手在我肩上拍了一下。当先走去。卡瓦雷说：

阿影笑着说：“是啊。”

果然如阿影所说。对方大半人都通英文。在经过最初的几番磋商后。大家便改用英文谈。少了翻译的时间。谈判程快了许多。

在我们前面。两个金发男不不慢的走着。我的个也不算低了，可那两人比我一。李全策恐怕也没他们。

谈判行到中午时。所有议项都达成了共识。这是一个令双方满意地结果。对方利用我们的技术。可以大大加新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售一台使用了我们技术的设备。我们还有相应的提成。有了这些钱。厂里引新设备的事便成了小菜。

“和你在一起，去哪都一样。”阿影说。

法兰克福是不光是世界第三大金中心。科技和现代化工业制造闻名遐迩。这里有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的格斯总便在这里。他们最大的生产基地便在近郊地萨克森豪森地区。这里同时还是著名的国际会议中心，每年有数万个会仪在此召开。我们此行使这个数字人增加了一。另外这里还有德国最大的书柜。在国内。很难想象一个人不足七十万的城市能扮演如此重要的角。

达成了这次来德国的主要目的后。我们休整了一天。在法兰克福四逛了逛。次日李全策先行回国。准备的技术售以及生产线引地事。宋海峰则带着外贸的五个人和雷猛。奔赴位于德国北的不莱梅x汉堡等几个城市。

晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇。第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着格斯公司地推广。我们公司的品牌也将首次现在国际市场上。这才是最大的收获。我甚至想到了因为IBM使用了微的…而使后者迅速膨膛。但愿我们也能有那一天。

“你是想当翻译呢。还是想看我们怎么和人家谈？”

“那是一定要见识见识的。”

我跟他握了握手，说：“我叫吴越。这是我的未婚妻阿影。”

谈判地在格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达。又在车内坐了一会。这才会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场。他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时地德国人来说。迟到固然万万不行。太早到也属于不礼貌。

“这两个老外。个可真啊。”我忍不住对阿影说。

我们乘车到了老城区。阿影直接带我到了一条步行街。

到达莱尼黑后。我终于知了阿影为什么更喜这里。这实在是个很逍遥的城市。即时尚又致，还有些乡土气息。园、泉随可见。是个休闲的好地方。而更多的则是啤酒馆。我觉得自己下到了啤酒的天堂。

我：“是啊。来见识一下慕尼黑的啤酒。”

“真是个酒鬼。”她笑着说“这里不好。我带你去个地方。”我添了添嘴。只得作罢。

法里奥说：“你们是来旅游么？”

大门英文都非常好，实在不行，我可以为你当翻译。”：川

那两个老外突然停下了步，转过来。一个人对我说：“在这里。你们才是老外！”居然是钝正的国语。我和阿影都吃了一惊。

“都想。”

其实大分内容在这之前已经行了较地勾通。而技术引也有其国际准则。此时主要是商议合作细节。这有像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。

“谢谢！”阿影大方的和两人握了握手。面对老外她似乎总是很从容。

“哦。是么？小胡当年就是在这演说的？”

“我们去坐坐吧。”在街上逛了一会。我指着一间啤酒馆对阿影说。

说是这样说。我报几个城市的名字后。她的反应是不一样的。虽然我比较想去看看柏林墙。不过阿影似乎更希望到慕尼黑。她脸上那细小的变化逃不我的睛。于是我们便启程南下。开始享受二人世界。

“在那边。”阿影指了指前面。

我兴采烈的跟着她朝前走。只见街上到都是闲逛的人，不少都着个啤酒肚。就连一些穿着很时尚的青年。小腹都有些突起。据说这里的人把啤酒当喝，看来不假。

这两个老外的年龄我看不来。总之不会太老。

“这里的啤酒馆才是最地的。”

下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时。也定下了章程。

卡瓦雷说：“你的未婚妻真漂亮。”法里奥也说：“是啊。简直就是天使。啊。不。是西施！”

德国近些年来同我国的贸易合作频繁，目前国内金属材料市场上就有不少德国货。国之前，宋海峰曾跑到许华那里讨教了一番。许华或许是因为欧家的原因。提供了一份和外贸公司有业务往来的公司及负责人的名单。宋海峰他们便是去试着联系一下业务。

看到我们的反应。那家伙得意的笑了起来。他的同伴在他肩上拍了拍。向我伸手来：“我叫卡瓦雷。他是法里奥。很兴认识你们。”说的也是国语，但明显不如他的同伴纯熟。

而我的任务也很明确：陪阿影好好的玩几天。

“我们去哪里？”我问她。