罗成，说∶“公司的经营范围，的确有你说的这些东西。有机会是应该。

老五脑转得够快，想法和我很接近。我说∶“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤去。

李薇也说∶“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场，利恐怕远不如材料。而我们地销售人员，差不多又要重开始，除非再招聘些人。专门这一块。”她比宋海峰要小上三岁，但因为是师傅，一直以小宋呼之。

李薇说∶“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手行。同样的资金投去，恐怕不如薄板利的四分之一。一吨能有大几十的利就不得了了。

罗成没有发表他的看法，只是为我们提供了一些数据∶“到目前为止，我们和商行合作的这批材料，己经销售了9800吨。接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息，实现利362万元。每吨地平均利计算。是国产材料的1。1倍。照吴总地市场分析，后期的材料利还要一些，预计2万吨材料可实现利850元。如果照我们原有计划，提前拿回货权，押后售，还可以再多得利100万元以上。

罗成微笑着说∶“我是就着李经理的话说的。其实她这个想法真的不错，要是朝着这一步走，我们公司可发展的前景就太广阔了！全球每年营业额排第一的，可就是销售类的零售公司！它为什么得好，就是因为它地产品多，只要你想买的。都能买得到！”

罗成想了想，说∶“市场，最主要的是把握时机。至是短期利重要，还是后期利重要。这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远发展，品过于简单是非常致命的。

我满意地了。说∶“你说的这个，正是我想的。不过现在这一块，时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现比较劲地需求。再者这些材料的用比厚板用更加的不好找。而最重要的一，我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。

如果用手的资金，先采购一些这方面的材料回来行试销。先打开市场门路，积累一些销售经验，有了一定的基础后，再到钢厂去订货，也是一条不错的路。这材料地钢厂订购，相对来说比我们现在的材料要容易一些。

当我说了自己的初步想法后，宋海峰说∶“对于这个方向，我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”

宋海峰和罗成都说∶“是啊！”

当初薄板时，同样是从无到有一步步起来地。只要有合适的货源，在良好的市场环境下，起来也不是不可能。

李薇看了看我，又看了看宋海峰，摇了下，说∶“你们总是看得很长远啊，可是以后的利。谁又能说得准呢？能抓到手地不抓，我还是有些不明白。

李薇被我们夸

我，说∶“罗成说的对！销售行业本就是不拘一格的。如果限于钢材。公司总有到的时候。

宋海峰思了一下，说∶“如果照这个思路，我们是不是应该去冷轧的相关产品？这些附加值的材料，用途比较特殊，尤其是浦钢产的一些材料。

我笑了笑，说∶“别它在作细节上，你可比我们多了。要是你不说话，保不准我们漏掉了什么还不知呢。再说了，过段时间，我地力可能就顾不上这边了。到时候公司的运作还不得靠你么呀”

宋海峰笑∶“老罗越说越来劲了。比吴总想得还长远呢！”

我说∶“这个我也知。二手货拿来肯定是不如一手货利的。再加上现在薄板的需求正旺，压缩这一块的资金，大家肯定都觉得可惜吧？”

稍停了一下，我又说∶“现在我们的国产材料，浦海至少有一半的金属材料公司都在。利这么可观，以后来的人越来越多。通商越多，市场就越透明，利也就越低。别看现在价格涨得，差不多是十年以来少有的了吧？其实这是生产成本上去了，现在国产材料的利已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料，利反而变化不大。我想现在就厚板这一块，还是因为市场需求明显会大幅增长，这是看得着的。如果现在不，以后可能就没这么好的机会了。

我了。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利。在这次合作中，大概有700万的利分到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会钱，梁波他们也不会那么卖力。

看了看宋海峰，他笑了笑，说∶“从盈利上来说，李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话，拓展一下产品的类，还是很必要的。但这个时机嘛，我不好说。

我把这些想法整理了一下，快下班前。把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来，大家集讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯，每当有关键的举措时，总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为，这是公司良好发展的基础。

李薇看了看罗成，说∶“如果这样的话，我们应该不限于钢材啊，像什么橡胶、塑料，甚至胎啊，家电啊什么地，有机会了都应该去吧！”

我说∶“其实我们拿一分资金来新材料，利也不会有太多的损失。罗成，你说呢？”

李薇说∶“行啦，你们别逗我了。要论长远的光，我比你们差远了，还是老老实实地完成领导待的任务吧！”