掏
名片“你好，我是斯捷科贸易公司中国分公司的总经理！这位是我的助手！”老外指了一下自己旁边那人。“我早都通知下去了，所有人也都准备到位了，就等你这句话呢！”业务
主
笑着“说实话，我现在都开始喜
上那些在暗地里下手的黑客了，他们搞一次，咱们就能沾不少便宜！”员，包括分公司的业务员，到各地zf
门去游说，让他们采购我们的产品！”“我明白了，你们想取得我们在俄罗斯市场的代理权，是这样吧？”刘啸问着。
“好，我过去看看，你忙去吧！”刘啸一摆手，就朝小会议室走了过去。敲门
去，就看见了里面的两个人，一个人
大，标准的欧洲人，另外一个看起来则象是中国人。“请讲！”
刘啸接过
杯，对接待MM
：“你去我的办公室，在左上第二个文件柜，有个黄
的文件夹，麻烦你帮我拿过来！”那老外接过来一看，脸上就变换了好几个颜
，这份文件绝对是真的，上面有zf的印章以及相关人员的签名，还有许可序列号，一看就是真的，但他想不通，怎么会这样呢，如果
盟早就取得销售许可，那总一定是会知的，可为什么给自己提供的资料里却恰恰没有这条最重要的消息呢，否则自己也不会如此失败的方案。刘啸摇了摇
“实在是抱歉，我想你一定没有注意到我们公司网站的公告，对于你们的诚意和心意，我本人都非常
谢，但遗憾的是，我们已经在俄罗斯设立了办事
，并不需要代理！”老外放下那文件，叹
：“看来贵公司真的不需要代理！”他不得不接受这个事实，这份许可证书就意味着盟完全可以自己去俄罗斯市场销售产品，而不必借助于代理商。“我们愿意代理贵方产品在俄罗斯的销售！”老外直接说明。
三人坐下来，老外清了一下嗓
“这次上门，是想和刘先生谈一谈合作的事！”“即便这样，我还是非常
谢你们的诚意！”刘啸笑着把那文件又码
文件夹内“希望我们以后还能有别的合作机会！”刘啸说这话，就有送客的意思了。“小会议室里！”MM答到。
刘啸笑着摆手“你会错意了！在一个星期前，我们
盟刚刚行了一个新闻发布会，如果你关注的话，你就一定知，我们盟并不打算到国外市场销售我们的产品！我们设立办事，不是为了销售产品，是要在俄罗斯寻找合适的安全企业，行技术授权。”“我们和那些黑客原本就是一个祖宗！”刘啸笑着“好了，赶
办吧，趁
打铁！”“
不成你们的代理商，也没有关系！呵呵…”老外笑着“我们总对你们的产品非常兴趣，前几天发生在俄罗斯的黑客攻击事件，对我们的总也造成了一些损失，所以总决定对公司的网络行改造升级，你们的产品在
沙尼亚表现不错，是总的首选安全产品，你看这…”“迎，迎！”刘啸笑着“贵公司能看中我们的产品，实在是我们的荣幸！”说完一顿，刘啸便试探
地问：“不知贵公司准备采购多少
我们的“他们在哪里？”刘啸微微皱眉，问着。
刘啸摇摇
，回到自己办公室，开始整理和分析今天收集到的数据去了。对方显然非常意外，不过还是
：“贵公司的网站我之前还真的没有留意过，不过我想，设立办事并不代表贵方的产品就可以在俄罗斯市场行销售。我们斯捷科曾和zf有过很多次合作，如果把代理权给我们，我们一定可以帮贵公司拿到在俄罗斯市场的销售许可！”“是！”老外
“刘先生，我们斯捷科是一家非常有实力的贸易公司，如果你肯把代理权
给我们，我们可以保证在很短时间内帮贵方打开市场，每年的销售额绝不会低于一亿
金！你看怎么样？”“让他们去找业务
就可以了嘛！”刘啸随
说到。“你们好，我是
盟的刘啸！”刘啸走过去，朝那两人伸手“不知二位找我有什么事？”“他们非要见你！”MM说到。
“您请说！”刘啸看着那老外。
老外有
尴尬，这次来得匆忙，准备工作得太差了，这下可是了个大丑，看来事先好的那些方案也是一都用不上了。“多谢多谢！”刘啸一脸疑惑“只是我没明白你所说的合作是什么？”
第二天上班，刘啸刚从电梯
来，接待MM就迎了上来“刘总，来了两个人，说是要找你谈一笔业务！”“我先介绍一下吧！我们斯捷科贸易公司，是一家俄资公司，总
设在莫斯科，我们在俄罗斯国内，有着非常稳固的市场
基，以及完善的销售网络，我们代理的几个商品，在俄罗斯都有着非常好的销售成绩。”老外说完看着刘啸“今天来，我们是想看看盟有没有拓展俄罗斯市场的意向，我们非常愿意帮忙！”“幸会，幸会！”刘啸一伸手“两位请坐！”
MM
去一会就又回来，怀里就多了一个黄的文件夹，刘啸接过来，打开，在里面翻了翻，最后
一页，递到了老外跟前“你请过目！这是我们从俄罗斯zf那里取得的销售许可！”好在接待MM此时刚好
来送茶，让她这么一打岔，老外才不至于继续尴尬下去。“刘先生！”老外看
了刘啸的意思，便有些急了，：“我还有事说！”“好嘞！”业务
主应了一声，转
往自己办公室去了“你就放心吧！”