第一百六十五章 chang工与佃hu
“你好，康先生！”刘啸笑着推开小会议室的门“今日贵客登门，我们ruan盟真是蓬荜生辉啊！”“刘先生太客气了，我们见过面，按照你们中国人的说法，‘一回生，二回熟’，我们是熟人了，我看你就不用客气了吧！”康麦克笑着和刘啸握手。
刘啸倒是有点意外，这老外还ting懂中国啊，一回生二回熟都用上了，看来是有备而来啊“那我就不和你客气了，来，坐吧！”两人都坐定了，刘啸又dao：“不知dao康先生这次到ruan盟，是为何事而来？”
“我这次来，还是为咱们彼此双方合作的事情来的！”康麦克笑了笑“上次在封明的时候我们就谈过，虽然刘先生给拒绝了，但我依然认为我们双方的合作是双赢的，是有实现的条件和可能的。所以从封明回来后，我又联系了你两次，不过贵公司的人说你去雷城出差，刚好我那时也有事被召回了总bu，这事就给耽搁了下来，不过我一直都把这事放在心上。这不，我刚从总bu回来，便又过来了，我非常想促成我们的这桩合作！”
刘啸“呵呵”地笑着“康先生的诚意让我非常感动！”
“诚意是合作的基础！”康麦克看着刘啸“我们微ruan对与此次的合作，抱有极大的诚意！”
“这一点我完全相信！”刘啸点着tou，表示赞同康麦克的说法。
“那刘先生是否会重新考虑我们之间的合作？”康麦克问到。
“如果微ruan的合作方式没有改变的话，那我们这边的态度也不会发生变化！”刘啸说完，又解释了一下“这和诚意不诚意的是没有关系的，是我们ruan盟在公司的发展方向上，有着自己的原则和打算，我们想zuo出自己的品牌，而不是给人代工！”
“合作方式完全可以再谈！”康麦克笑了起来“只要我们彼此双方都有合作的诚意，任何合作方式都可以谈！”
“这么说，康先生肯定是带来了新的合作计划？”刘啸笑呵呵地看着康麦克，他得让对方先说。
“上次的合作计划，确实对贵公司有些不公平，你们在安全领域内有着自己独特的技术优势，应该获得一个品牌！”康麦克咂了咂嘴，dao：“如果我们把微ruan的这块牌子给你们使用，你觉得如何？”
“呃？”刘啸一下没明白康麦克的意思。
“我知dao最近一段时间内，贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦，欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品，在这zhong情况下，贵公司想获得境外市场的准入证，将非常困难，贵公司作出暂时不出击海外市场的决定，我想很大程度上是因为这个原因吧？”康麦克看着刘啸。
“康先生请继续说下去！”刘啸不置可否，没有回答康麦克的问题。
康麦克没有得到刘啸准确的答复，便有点摸不准了，不过他也只能说下去了“想必你也知dao，我们微ruan早在两年前，就开始进军安全市场，推出了一系列安全ruan件，我们在全球布署了大量的人力，打造了一个ju大的销售网络，也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是，我们的安全业务一直没有起色，一边是高昂的成本，另外一边是各路安全机构的低价厮杀，我们在安全业务上一直chu1于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划，是想让刘先生为我们设计一款cao2作系统附带的防火墙，这次我来，却是有更大的合作想要和刘先生zuo。如果我们把微ruan的安全业务jiao给刘先生的公司来zuo，不知dao刘先生有没有兴趣？”
“什么意思？”刘啸有点意外“juti说说！”
“总bu有意把我们的安全业务打包后移jiao给贵公司来运作，包括品牌、业务、销售网络，以及销售许可！”康麦克站了起来“刘先生的公司想要拓展境外安全市场，却苦于没有准入证，而我们却为这个tang手的山芋而发愁，如果我们之间能达成合作，那么贵公司ma上便会拥有一个覆盖全球的销售网络，获得所有市场的准入证，而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微ruan，然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落，而我们也能从痛苦中解脱出来。”
“你们是要把微ruan在安全领域的品牌转让给我们？”刘啸沉眉一思索“还是把使用权授权给我们？”
“授权！”康麦克赶jin到“微ruan的品牌是一个整ti，无法分割，但只要是在安全领域内，你们就可以使用微ruan这块品牌！”
“哦！”刘啸点了点tou“你们想把安全业务转让给我们，我们倒是ting愿意合作的，说实话，我们现在就缺一个现成的销售网络，但能不能再商量一下？”
“可以可以！”康麦克笑着“一切都可以商量！”
“我想微ruan真正发愁的，是这个庞大的销售网络，对吧？”刘啸问着。
“对，网络过于庞大，但销售却打不开局面，入不敷出！”康麦克叹着气。
“既然你们如此有诚意，又是主动上门找到了我这里，那我们无论如何，都得帮你们这个忙，你放心，你们的这个销售网络我全盘接收了！”刘啸一咬牙“这个包袱，我们替你背了！”
“太好了，太好了！”康麦克那表情，都想扑上去啃刘啸两口。
“不过！”刘啸一抬手“我们不能干那趁人之危的事，你们的销售渠dao我要了，但你们的品牌，我们万万不能接受！”
康麦克的笑容就凝结在了脸上“为什么？”
“实在是微ruan这块牌子han金量太高了，我们ruan盟生怕自己能力有限，回tou再把微ruan这块牌子毁在了我们手里，那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着“再说了，要是以后市场好转，你们还可以再次进军安全市场嘛，凭着微ruan这块品牌的号召力，再加上这次的经验教训，我想微ruan必定能延续自己在cao2作系统市场上的辉煌。”
“刘先生实在是太谦虚了，我们完全相信你们的实力，你们的安全技术绝对是世界一liu的！”康麦克拼命地夸“由你们在安全市场来运作微ruan这块
“你好，康先生！”刘啸笑着推开小会议室的门“今日贵客登门，我们ruan盟真是蓬荜生辉啊！”“刘先生太客气了，我们见过面，按照你们中国人的说法，‘一回生，二回熟’，我们是熟人了，我看你就不用客气了吧！”康麦克笑着和刘啸握手。
刘啸倒是有点意外，这老外还ting懂中国啊，一回生二回熟都用上了，看来是有备而来啊“那我就不和你客气了，来，坐吧！”两人都坐定了，刘啸又dao：“不知dao康先生这次到ruan盟，是为何事而来？”
“我这次来，还是为咱们彼此双方合作的事情来的！”康麦克笑了笑“上次在封明的时候我们就谈过，虽然刘先生给拒绝了，但我依然认为我们双方的合作是双赢的，是有实现的条件和可能的。所以从封明回来后，我又联系了你两次，不过贵公司的人说你去雷城出差，刚好我那时也有事被召回了总bu，这事就给耽搁了下来，不过我一直都把这事放在心上。这不，我刚从总bu回来，便又过来了，我非常想促成我们的这桩合作！”
刘啸“呵呵”地笑着“康先生的诚意让我非常感动！”
“诚意是合作的基础！”康麦克看着刘啸“我们微ruan对与此次的合作，抱有极大的诚意！”
“这一点我完全相信！”刘啸点着tou，表示赞同康麦克的说法。
“那刘先生是否会重新考虑我们之间的合作？”康麦克问到。
“如果微ruan的合作方式没有改变的话，那我们这边的态度也不会发生变化！”刘啸说完，又解释了一下“这和诚意不诚意的是没有关系的，是我们ruan盟在公司的发展方向上，有着自己的原则和打算，我们想zuo出自己的品牌，而不是给人代工！”
“合作方式完全可以再谈！”康麦克笑了起来“只要我们彼此双方都有合作的诚意，任何合作方式都可以谈！”
“这么说，康先生肯定是带来了新的合作计划？”刘啸笑呵呵地看着康麦克，他得让对方先说。
“上次的合作计划，确实对贵公司有些不公平，你们在安全领域内有着自己独特的技术优势，应该获得一个品牌！”康麦克咂了咂嘴，dao：“如果我们把微ruan的这块牌子给你们使用，你觉得如何？”
“呃？”刘啸一下没明白康麦克的意思。
“我知dao最近一段时间内，贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦，欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品，在这zhong情况下，贵公司想获得境外市场的准入证，将非常困难，贵公司作出暂时不出击海外市场的决定，我想很大程度上是因为这个原因吧？”康麦克看着刘啸。
“康先生请继续说下去！”刘啸不置可否，没有回答康麦克的问题。
康麦克没有得到刘啸准确的答复，便有点摸不准了，不过他也只能说下去了“想必你也知dao，我们微ruan早在两年前，就开始进军安全市场，推出了一系列安全ruan件，我们在全球布署了大量的人力，打造了一个ju大的销售网络，也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是，我们的安全业务一直没有起色，一边是高昂的成本，另外一边是各路安全机构的低价厮杀，我们在安全业务上一直chu1于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划，是想让刘先生为我们设计一款cao2作系统附带的防火墙，这次我来，却是有更大的合作想要和刘先生zuo。如果我们把微ruan的安全业务jiao给刘先生的公司来zuo，不知dao刘先生有没有兴趣？”
“什么意思？”刘啸有点意外“juti说说！”
“总bu有意把我们的安全业务打包后移jiao给贵公司来运作，包括品牌、业务、销售网络，以及销售许可！”康麦克站了起来“刘先生的公司想要拓展境外安全市场，却苦于没有准入证，而我们却为这个tang手的山芋而发愁，如果我们之间能达成合作，那么贵公司ma上便会拥有一个覆盖全球的销售网络，获得所有市场的准入证，而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微ruan，然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落，而我们也能从痛苦中解脱出来。”
“你们是要把微ruan在安全领域的品牌转让给我们？”刘啸沉眉一思索“还是把使用权授权给我们？”
“授权！”康麦克赶jin到“微ruan的品牌是一个整ti，无法分割，但只要是在安全领域内，你们就可以使用微ruan这块品牌！”
“哦！”刘啸点了点tou“你们想把安全业务转让给我们，我们倒是ting愿意合作的，说实话，我们现在就缺一个现成的销售网络，但能不能再商量一下？”
“可以可以！”康麦克笑着“一切都可以商量！”
“我想微ruan真正发愁的，是这个庞大的销售网络，对吧？”刘啸问着。
“对，网络过于庞大，但销售却打不开局面，入不敷出！”康麦克叹着气。
“既然你们如此有诚意，又是主动上门找到了我这里，那我们无论如何，都得帮你们这个忙，你放心，你们的这个销售网络我全盘接收了！”刘啸一咬牙“这个包袱，我们替你背了！”
“太好了，太好了！”康麦克那表情，都想扑上去啃刘啸两口。
“不过！”刘啸一抬手“我们不能干那趁人之危的事，你们的销售渠dao我要了，但你们的品牌，我们万万不能接受！”
康麦克的笑容就凝结在了脸上“为什么？”
“实在是微ruan这块牌子han金量太高了，我们ruan盟生怕自己能力有限，回tou再把微ruan这块牌子毁在了我们手里，那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着“再说了，要是以后市场好转，你们还可以再次进军安全市场嘛，凭着微ruan这块品牌的号召力，再加上这次的经验教训，我想微ruan必定能延续自己在cao2作系统市场上的辉煌。”
“刘先生实在是太谦虚了，我们完全相信你们的实力，你们的安全技术绝对是世界一liu的！”康麦克拼命地夸“由你们在安全市场来运作微ruan这块