气吐血，这样的谈判，这么
来伸手要钱的人，还一次要这么多的，他还是第一次见到。非常抱歉的
：“坎普拉先生，希望您理解，这次的事情，是绝对的秘密，所以我才找你们瑞士银行，不论最后怎么样，我希望这件事情只有我们彼此知。”赵东明不知
，自己是不是谈判
手，不过他对自己每次的谈判都很有信心。看看差不多了，看上去好像有些僵局，但是赵东明却很满意这个效果，他知
是，该继续施压的时候了。天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。
“两天？”坎普拉再次惊叹，你赵东明还真是***天才，这你都敢想。
赵东明轻轻的敲了下桌
，好像
了很大让步的：“本来呢，我想就是凭借我秦风集团，还有我赵东明。就可以了，毕竟中华
，还有我们秦风集团都是在那摆着呢，价值自然不用说了。尤其是中华，如果我赵东明真的缺钱，我不卖给别人，卖给自己国家总可以吧。所以你们绝对不用担心，我赵东明会借钱不还。但是呢，你刚才说了，那样的话你们也很为难，那么就这么的吧，我把秦风集团下属的影视公司当抵押，但是，我需要在十二个小时之内，得到你的回复。”他就是要以
的态度，让对方知，自己并不是求着他们的。“要是
那个，我还需要找你们吗？”而老鬼也看到了赵东明，急忙上去
：“老板，赶
走！”坎普拉为难
：“赵老板，这
钱，我们银行恐怕也会很为难的，如果金额小。”其实，赵东明也很清楚，现在跟坎普拉的谈判至关重要，而这里的一切情况，相信最后都会被他们的总裁所知。
，真是的，不过是想说一下，赵东明就是个品牌，就值钱。看来，现在这些人还不认。
他清楚瑞士银行现在的情况，他也同时准备了很多方案，但是都需要一步一步来。首先他抛
了一个很有分量的诱饵，接下来，非常的
持自己的观，打击对方。有不少谈判者错误地认为，谈判
有零和效应，给对方所的让步就是我方的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。赵东明从最开始收集信息，到最后谈判，就准备了很多方案。谈判，需要广博的知识、雄
的
才、灵
的思维，而且对于环境的控制也很重要。赵东明端起酒来喝了一
，然后很是回味的：“坎普拉先生，我想这件事情最好能在两天内解决。”赵东明虽然说了半天，但是不论在什么谈判上，不论谈判胜败结果如何，他从来不轻易的下判断。其实，所谓的谈判，不过是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的
。要是别人，他早就拂袖而去了，可是赵东明三个字确实让他没办法虽然下决定。哪怕是，被赵东明玩到了现在。
想到着，他自己都哑然失笑：“真是的，自己在想什么，现实世界里那有那
事情，那是故事里的。除非你有一张信用卡，就跟自己如果现在办一张信用卡，最限额恐怕也是无限，因为能用信用卡的最大金额，也不会超过自己的资产吧。如果向银行拿钱，也就是这，另外一除非说的是…‘抢劫，把钱拿来’。”听到赵东明这番话，坎普拉的脸
变得好多了，至少他
觉，事情不是刚才赵东明提得那么刺激让人难以接受了。坎普拉忙
：“这个肯定没问题，赵老板您知的，为了保证客
的秘密，我们受到了欧盟的压力也不是一天两天了。但是为了客，我们从来没屈服果”他刚绕了一下，走到他们帝王间的走廊上，就看老鬼在那来回转悠。
这
条件，你两天就像完成，那不跟梦一样吗？不过，时间方面
了，因为赵东明刖才还说两天，现在一下改成十二个小时，他港想说，赵东明已经站起来。他暗
：“总有一天，自己也学那个故事里的人
，到那个银行了，一说自己的名字，他们就拿钱来。”“钱少了我还需要找你们吗？”
“嗯，那我先走了”说着，没给坎普拉说话的机会，就走了
去。否则，如果谈判变成单方面的乞求的话，那么就没有公平可言了，而自己也将会受制于人。
在这
情况下，跟赵东明合，还是有好
的。虽然不知他要什么，但是坎普拉觉成功的可能
很大。赵东明也经过不少谈判，里边的技巧他是非常的清楚的。一般的人，谈判的时候更多的是注重追求单方面利益，
持固守自己的立场，而从来也不考虑对方的实际情况。赵东明很认真的
：“坎普拉先生，我想你误会了，我真的很认真的在说。”赵东明
知，一个成功的谈判，应该使得双方都有赢的觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合持续下去，双方才会在合中各自取得自己的利益。“要不，我们算是贷给秦风集团的长期贷款，您用秦风集团担保，这可以了吧？”
这样是绝对不行的，谈判的人应该创造
地寻找解决方案，最重要的就是不能过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方持其立场，也盲目地不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会
自己的信息，减低讨价还价的力量。“用秦风不就是用中，华了吗，那我还需要找你们吗？”
“那您最好提供一份计划书，就是风险投资也需要一份计划书。”
看到他的样
，赵东明装无奈的让步：“坎普拉先生，多余的话我也不想说了，我秦风他情况你们也知，我现在是为了保密才找上了你们瑞士银行，否则选择很多。”