第二百七十六章 物liu决胜
老鬼准备了那么多的资料，刚才荣斌的插话，让他也有时间zuo思考。
他可没有肖震那么厉害，当然，对于肖震的行为，他也常表现得很不以为然。他知dao，自己不如肖震聪明，所以他选择了刻苦。至少，他感觉自己比肖震刻苦，并且一天一天得在bi1近他就行了。
当赵东明再次把刚才的问题提出来，因为赵东明刚才已经迅速的把高端功能xing饮料定位。
现在，就是用果zhi饮料来谈终端的问题，他最先dao：“较高的市场化程度和果zhi营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这也xi引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈。对渠dao和终端的争夺是企业谋求chang期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠dao和零售终端的掌控。合理的渠dao资源结构和终端的shen度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。
控制和降低生产运营成本是应对各zhong形式价格战的关键因素。果zhizuo为一zhong快速消费品，价格min感度和价格弹xing都很高。价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利qi。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。”
说完，老鬼把手zhong的文件一合，看着肖震笑dao：“老肖，其实这没什么好争辩的了，物liu是没办法的，我们在承受着物liu的压力，别人也是如此。企业市场角逐的焦点既然已经表现为对销售渠dao和零售终端的掌控。合理的渠dao资源结构和终端的shen度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。所以，我们现在把金瑞跟我们的饮料行业相互pei合，利用已经掌握的终端跟渠dao，我们还是ju有非常大的优势的。”
老鬼说完，又怕说不完全，jin接着又继续补充得说dao：“金瑞公司，本来就已经拥有了一个专门的物liubu门，现在只负责自shen生产过程中的物liupei送以及相关的仓储业务。拥有这个资源，我们在这方面，就已经占了优势。”
老鬼在进步，在努力，肖震又何曾放慢过。一直以来，都是老鬼在追击他，而他总能击败老鬼。不过，赵东明每次都在差不多的时候，就帮老鬼一把，至少不至于让他输得太难看。
而老鬼倒是斗，志常在，从来没有因为输了而一蹶不振，虽然又得时候会沮丧。但是，下次再又事情的时候，他又会再次的振zuo，跟肖震挑战。
肖震早有准备，淡淡的dao：“中国仓储协会对家电、电子、日化〕品等450家大中型企业的一项典型调查表明，企业自己承担物liuguan理的占26%，全bu委托第三方的占5。2%，自理与委托相结合的占68。8%。在被调查的正在寻求新的物liu代理的企业中，其中75%的企业选择新兴物liu公司，21。9%的选择纯运输公司，31%的选择仓储企业，有64。3%的企业希望新的物liu公司提供综合物liu服务，28。6%的企业希望提供干线服务，其余的企业希望提供分销服务。可见，我国企业对第三方物liu的市场需求潜力ju大。”
再现代这个社会，可靠juti的数据，比那些概念更加的ju有说服力。单从肖震随口而出的数据，他zuo的功课就知dao到什么程度。第三方物liu是通过协调企业之间的物liu运输和提供物liu服务，把企业的物liu业务外包给专门的物liuguan理bu门来承担。它提供了一zhong集成物liu作用模式，使供应链的小批量库存补给变得更经济，而且还创造出比供方和需方采用自我物liu服务系统运zuo更快捷、更安全、更高服务水准、成本更低廉的物liu服务。
从第三方物liu的运zuo看，它可依托下游的零售企业，成为众多零售店铺的pei送、加工中心，也可依托上游的生产企业，成为生产企业（尤其是中小型企业）的物liu代理。第三方物liu可帮助企业减少分销成本，改善服务，发挥杠杆的作用。
避免ju额的物liu设备投入；迅速建立覆盖范围广阔的物liu系统；降低物liu成本；使企业更集中于he心业务的发展；快速获得高质量的专业物liu服务；获得物liu信息咨询；缩短订单执行周期等。
对于第三方物liu的作用，他不需要解释，大家都知dao，肖震继续dao：“中国的物liu经过多年的发展，已形成一定的规模，取得一定成绩，我国货运业的设施、设备的保运力和作业能力成倍地增chang。但从整ti上看，物liu服务还chu1于较低水平。尤其是随着经济的发展，还有需要。就刚才老鬼说的，我们利用自己企业本shen的物liu，这本shen就是一个弊端，企业要想发展，就必须从新的定位。所以我说，终端虽然重要，但是如果想依靠原是的物liu方式，恐怕已经不适应企业今后的发展了。”
再老鬼看来，终端是决定金瑞或是饮料这zhong行业的关键，因为现在的成本和价格战，已经打到了底线了。
除非是新产品，否则很难又所zuo为拿一个的话，再同样的基础上，就要去竞争市场占有率。宣传，终端这些，才是最后的战场。
肖震则看好物liu，认为物liu没解决前，gen本谈不上其他的，他买的一份调查里提及，据业内人士普遍反映，运输成本的上浮正是牵一发而动全shen，直接威胁饮料行业的整ti利run。
所以，这次虽然是讨论荣斌的饮料企划书，但是他把矛tou直指物liu。秦风集团下属企业里，运输和物liu都是各自又各自的ti系，随着企业的扩大，就需要不断的建设和增加物liu的成本。
谤据现在的情况，gen本就是重复建设
老鬼准备了那么多的资料，刚才荣斌的插话，让他也有时间zuo思考。
他可没有肖震那么厉害，当然，对于肖震的行为，他也常表现得很不以为然。他知dao，自己不如肖震聪明，所以他选择了刻苦。至少，他感觉自己比肖震刻苦，并且一天一天得在bi1近他就行了。
当赵东明再次把刚才的问题提出来，因为赵东明刚才已经迅速的把高端功能xing饮料定位。
现在，就是用果zhi饮料来谈终端的问题，他最先dao：“较高的市场化程度和果zhi营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这也xi引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈。对渠dao和终端的争夺是企业谋求chang期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠dao和零售终端的掌控。合理的渠dao资源结构和终端的shen度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。
控制和降低生产运营成本是应对各zhong形式价格战的关键因素。果zhizuo为一zhong快速消费品，价格min感度和价格弹xing都很高。价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利qi。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。”
说完，老鬼把手zhong的文件一合，看着肖震笑dao：“老肖，其实这没什么好争辩的了，物liu是没办法的，我们在承受着物liu的压力，别人也是如此。企业市场角逐的焦点既然已经表现为对销售渠dao和零售终端的掌控。合理的渠dao资源结构和终端的shen度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。所以，我们现在把金瑞跟我们的饮料行业相互pei合，利用已经掌握的终端跟渠dao，我们还是ju有非常大的优势的。”
老鬼说完，又怕说不完全，jin接着又继续补充得说dao：“金瑞公司，本来就已经拥有了一个专门的物liubu门，现在只负责自shen生产过程中的物liupei送以及相关的仓储业务。拥有这个资源，我们在这方面，就已经占了优势。”
老鬼在进步，在努力，肖震又何曾放慢过。一直以来，都是老鬼在追击他，而他总能击败老鬼。不过，赵东明每次都在差不多的时候，就帮老鬼一把，至少不至于让他输得太难看。
而老鬼倒是斗，志常在，从来没有因为输了而一蹶不振，虽然又得时候会沮丧。但是，下次再又事情的时候，他又会再次的振zuo，跟肖震挑战。
肖震早有准备，淡淡的dao：“中国仓储协会对家电、电子、日化〕品等450家大中型企业的一项典型调查表明，企业自己承担物liuguan理的占26%，全bu委托第三方的占5。2%，自理与委托相结合的占68。8%。在被调查的正在寻求新的物liu代理的企业中，其中75%的企业选择新兴物liu公司，21。9%的选择纯运输公司，31%的选择仓储企业，有64。3%的企业希望新的物liu公司提供综合物liu服务，28。6%的企业希望提供干线服务，其余的企业希望提供分销服务。可见，我国企业对第三方物liu的市场需求潜力ju大。”
再现代这个社会，可靠juti的数据，比那些概念更加的ju有说服力。单从肖震随口而出的数据，他zuo的功课就知dao到什么程度。第三方物liu是通过协调企业之间的物liu运输和提供物liu服务，把企业的物liu业务外包给专门的物liuguan理bu门来承担。它提供了一zhong集成物liu作用模式，使供应链的小批量库存补给变得更经济，而且还创造出比供方和需方采用自我物liu服务系统运zuo更快捷、更安全、更高服务水准、成本更低廉的物liu服务。
从第三方物liu的运zuo看，它可依托下游的零售企业，成为众多零售店铺的pei送、加工中心，也可依托上游的生产企业，成为生产企业（尤其是中小型企业）的物liu代理。第三方物liu可帮助企业减少分销成本，改善服务，发挥杠杆的作用。
避免ju额的物liu设备投入；迅速建立覆盖范围广阔的物liu系统；降低物liu成本；使企业更集中于he心业务的发展；快速获得高质量的专业物liu服务；获得物liu信息咨询；缩短订单执行周期等。
对于第三方物liu的作用，他不需要解释，大家都知dao，肖震继续dao：“中国的物liu经过多年的发展，已形成一定的规模，取得一定成绩，我国货运业的设施、设备的保运力和作业能力成倍地增chang。但从整ti上看，物liu服务还chu1于较低水平。尤其是随着经济的发展，还有需要。就刚才老鬼说的，我们利用自己企业本shen的物liu，这本shen就是一个弊端，企业要想发展，就必须从新的定位。所以我说，终端虽然重要，但是如果想依靠原是的物liu方式，恐怕已经不适应企业今后的发展了。”
再老鬼看来，终端是决定金瑞或是饮料这zhong行业的关键，因为现在的成本和价格战，已经打到了底线了。
除非是新产品，否则很难又所zuo为拿一个的话，再同样的基础上，就要去竞争市场占有率。宣传，终端这些，才是最后的战场。
肖震则看好物liu，认为物liu没解决前，gen本谈不上其他的，他买的一份调查里提及，据业内人士普遍反映，运输成本的上浮正是牵一发而动全shen，直接威胁饮料行业的整ti利run。
所以，这次虽然是讨论荣斌的饮料企划书，但是他把矛tou直指物liu。秦风集团下属企业里，运输和物liu都是各自又各自的ti系，随着企业的扩大，就需要不断的建设和增加物liu的成本。
谤据现在的情况，gen本就是重复建设