俏商品，但是难保过了今年就不俏了，长期合作的话等于一
分的产品有了个固定买家，就是再不景气都不用担心产品积压卖不
去。这些对于一个长期搞销售的人来说是很重要的，毕竟他们要的就是销售量，如果你现在趁着自己的产品俏而有所想法，那么到你的产品不俏的时候，或许就没有人愿意买了。所以长期合作应该是张贤
希望的。凌逍一
的记在了心里，光从厂区的规模看，北方的产量完全能够供应好几个叶氏建设这样的建设企业，但是，因为是转制过来不久，里面肯定还有许多的车间是空着的，一下
全上
肯定是不现实的。凌逍就目前的情况来看，如果，北方明年扩大生产，供应叶氏肯定是没有问题的，即使不扩大生产，光供应叶氏也是没有问题的，但是这样的情况是不可能现的，那么，不扩大生产的话，叶氏以后的钢材供应就存在供应不上的危险。张贤
很婉转的把情况告诉了凌逍，他的目的就是要让凌逍有一
北方钢铁生产任务非常，单也有的是的
觉，第一时间用客观的原因把凌逍要求降价或者提一些其他要求的想法给化解了，让凌逍的谈判筹码减少不少。一是，凌逍现在代表的公司也需要钢材，第二是凌逍在
来的时候跟叶
提的，有可能的话就多采购一些钢材，因为现在的情况，钢材公司对每个客
的供应量都是有限的，叶氏就是签了合同能够采购到的也是目前需要的，北方钢铁公司是不会给叶氏囤积钢材的。张贤
对于凌逍的目的自然是清楚的，但是同意的可能
也是不存在的，俩人在办公室里一谈就是一个多小时，不过谈的大分都是费话。直到凌逍第三次提来要去参观一下北方的车间的时候，张贤才说
“我说凌兄弟啊，你这样着急要看我们的车间是不是对我们的生产能力不放心啊。”张贤是笑着说的，凌逍自然不会认为他是在生气，当然实际他也没有生气，凌逍的要求完全合理的。确实，这么大规模的企业在南方来说都是很少见的。
照凌逍代表的公司不能够让北方象对待叶氏建设一样的优惠是凌逍意料中的事情，这个结果他不是很在意。毕竟你一个中型企业突然采购一个大型企业需要的量，在平时，销售商或许会很
兴，但是在现在就个时候是肯定行不通的。凌逍看了张贤
一
，喝了
茶，既然都到了地
了，凌逍就不急了，这谈生意忌讳的就是急“我们公司的情况张经理应该有些了解，这钢材的需求里对于你们这样的大厂来说可能不是很大，但是我们想和你们长期合作，您看怎么样？”凌逍的意思就是以后他们公司的钢材都从北方钢铁
，而且是长期的，当然，北方钢铁是不是也应该拿诚意了。北方钢铁的厂区还是很大的，特别是这
专业生产钢材的企业，场地不大似乎也不行。张贤带着凌逍一路走过来，一的介绍着他们的公司，从他的语气中，凌逍听了自豪。而且，如果叶氏一旦签订了合同，那么势必会放弃或者会被其他的供应商放弃，一旦
现供应不上的情况，叶氏将很难在短时间内采购所需要的钢材，这个就是叶氏最大的不利。张贤
带着凌逍了北方钢铁公司的办公楼，这办公楼的外观和整个厂区的建筑很协调，但是内空间就有些不一样，里面的装修和南方的公厂办公楼一样，充满了现代气息。无论外观和内
结构都比这里的好，
现了一工业现代化的气息。而这里的厂房因为有些年月，
现的是一企业内涵，有一企业博
馆的气息。象叶氏这样的公司，张贤
也想接手，但是公司里的事情不是一俩句话就可以说定的。他张贤怎么说到底还只是个副经理，上面还有几个层在，特别是黄奇这个胖，显然他想一个人把叶氏这样的大企业全包办下来，才能从中获得更多的利益。反正黄奇现在的第一个目标就尽可能多的捞些钱，为以后的日
打算，这样的话他就更不可能让别人
手跟叶氏的合作了。凌逍分析了，虽然当时不清楚北方钢铁对叶氏的目的，但是北方钢铁能够到最后制约叶氏的还是钢材，如果叶氏解决了钢材的问题，即使现在发现不了他们的目的，叶氏也不会有被他们制约的
肋。叶对凌逍的这个提议非常的满意，给了他很大的权力。张贤
拍了拍凌逍的肩膀“凌兄弟真是个人才，为公司这么着想，怪不得你们老总让你这么年轻就坐到这个位置了。前途无量啊。”凌逍笑
“不是我不放心啊，实在是要把我们公司全年的采购都放在你们这里，我总要有个数，回去也好跟我们老总
代啊。”因为当一个公司的产品变成
俏商品的时候，他不会全卖给一个或几个客，虽然对销售方来说没有损失金钱，但是损失的是客，有几个客不能满足的话就会找别的供应商，到了商品不再俏的时候，那些客就不会再回过来找你了。凌逍笑了笑跟着他
了办公室。凌逍以前经历的一些销售工作都是一些促销，跟现在的这
销售有相同又有不同，况且现在他的是销售的另一面…采购。在谈判方面自然有些不是对手，好在叶给他的任务只是打探消息，当然，有可能的话就是也采购一些钢材，这个任务大家应该清楚目的。张贤
为难的看了一凌逍，“凌兄弟啊，这个，钢材的价格你也知现在是三天一个价格，你们想要跟我们长期合作我们
迎的，但是我们可能不能全时提供给你们所需的钢材。这个请凌兄弟谅解，实在是因为公司最近接了一笔生意，金额比较大，现在所有的机
都全力保证这个合同，什么时候能够停下来，我也是吃不准啊。”了办公室，因为张贤是销售的经理，所以他使用的是独立的办公室，俩人落座，张贤开说“凌兄弟，你们公司之前就给我打过电话了，对钢材的需求有一个初步的估计，这
的量还是要你说给我听啊，我也好安排安排。”说实话，张贤
现在还真对凌逍的公司有些看不起，每年大概的采购量不到叶氏建设的十分之一，有了叶氏这样的公司，他张贤这辈就可以靠着他吃饭了，当然，前提是要有人支持，也就是说象叶氏这样的企业不抛弃北方钢铁公司到别的钢铁厂采购。因为你采购的目的很明显，是想倒卖，与其让你倒卖，他们难
就不会赚这个钱？