接着普达宣布原二
外围设备投标规则作废，一的Shortlist不再
有任何参考意义，所有
围厂商重新竞价投标。两天后程睿
在ICU中醒过来，看到谭斌，他似无限欣
，但他的目光移到谭斌
侧，立刻凝滞不动。也许是对她有
愧疚，作为主
业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。谭斌当时并不明白他
她只知
任何人任何事，不可能永在风光的
峰，也不可能永在低谷。那是一个衣着优雅的女
，服帖的棕
短发，背影苗条而纤细，转过脸来，才能见到岁月浸透的痕迹。现在再看这邮件，难免有
是人非的凄凉，集采已经和她没有任何关系了。谭斌只好亲自上场。
谭斌说：“我看了，然后删了，现在忘了。”
客
倒是很重视，
当天，市场
经理
现在现场，MPL这边却了问题。这是一个无法计算价值的数据库，十几个省的详细客
资料和业务运营分析历历在目，不知
费多少心血和
力才收集而成。这个结果对众诚，是绝对的胜利，对FSK来说，却是一个不小的打击。
年底，普达梁总退休，田军如愿以偿升任集团副总经理。
邮件就在这里中断，没有写下去，谭斌撑着
，想象他在打这些字时的心情，心如同百味纠结。她无法猜测，如果早几个小时看到这封邮件，自己会是什么反应，但此刻，这些都不再重要，她只要他能无恙。
照他的脾气，一
气解释这么多，恐怕已至极限。很久后她坐直
，再把正文看了一遍，保存附件，然后永久删除。技术标与商务标的分数加总之后，MPL
局毫无悬念，凭着一的技术分和不错的价格分，众诚一跃成为一名，曾经市场份额一的FSK，却排在众诚之后。销售
的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，临行前又了几天功夫恶补了不少资料，技术专用词语朗朗上，时不时蹦个小段，引得笑声一片，那天的效果，明显要比前几站好。成过Tony和田军的相
，MPL集采中的问题，我看得清楚却没有提醒过你，那是因为我介意和MPL曾经的恩怨，其中更涉及现公司的合作伙伴，在商言商，我很抱歉。但是宝贝，我该怎么说你才能相信，任何一个大型商业行为的背后，各方利益互相纠缠，绝不是你想的那样简单，一个人一件事就能搞定所有，这最终结果也完全乎我的意料。但她的表现引起一个人的注意，吃饭的时候他坐在谭斌
边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。打开
台的窗，寒风顿时扑面而至，但却带
室外新鲜的空气。如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌无奈但是理解，当初
销售经理时她也是同样的态度。二是集采的失利并不全是坏事，可以促使你们下决心转型。这
集采每年一次，利
会越杀越低，直到无法承受变成
肋。普达目前最需要的，是业务增长的刺激。附件中是多年收集的客资料，也许有用。谭斌轻轻退了
去，把时间留给多年未见的母两人。谭斌握着他的手笑笑：“傻
比较容易幸福。”虽然
境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的Busienss方向。费尽
，终于从总争取到几个专家到中国，去四个省公司行前期的研讨。结束，几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，Scott拥抱谭斌，话说得意味
长：“Takecare，girl，trustme，itwillbeok。”请你答应我一件事，不要轻言放弃，不要意气用事，否则你永远跨不过自己那个坎。
借助程睿
那份资料的帮助，她挑四个条件相对成熟的省公司，作为新业务销售的试。他的
睛立刻转过来看着她，神显得非常复杂。几天之后，五家供应商中标省份公布，FSK和众诚平分秋
。他竟整个
给了她。低
的时候只能咬牙
持，柳暗明更需要代价。他没有
声，嘴型却分明两个字：傻。阻力反而来自内
，以前总也试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊给中国区收拾。那年的冬天，寒冷而多雪，是一个多事而震
的冬天。的最后一站放在上海。几个当地产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻
，一时不知如何是好。白天自不同渠
得到一些消息，希望能帮到你。她在窗前站了很久。
她握着鼠标的手
了汗，在电脑前枕着手臂伏了许久抬不起。虽然她彼时并不知
那机会将是什么，何时到来。这个人就是总
业务发展门的儿，Scott，一个不苟言笑的英国人。先是普达集采的一
评标结果，再次爆冷门。技术标排名一的，竟是众诚公司，二是MPL，FSK屈居三。一场集采，颠覆了原来跨国公司占绝对优势的局面，价格杀得昏天黑地，每家供应商几乎都被折腾到元气大伤。
一是MPL失利，应是来自普达
层多年的不满，这是给MPL一个教训。如果层肯面斡旋，并利用已经习惯于MPL设备的省公司向集团总施压。事情当有转机，二或许可有机会。但这一切都已和谭斌无关，她安静地
着该的事，为了给自己一个待，也在等待着机会。你对
情的质疑，我无言以对。当初接近你的确动机不纯，但是塘沽一行让我放弃了这个念，你是念旧和有底限的人，有些事你永远不来。可是谭斌我只想问你一个问题，这么久的相，你竟没有觉到一真情？你说的那些话”只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓
哑得几乎说不话。借着一
技术标二这个理由，MPL死而复生，被允许重新参加二的投标，最后的唱标，爆一个令人瞠目的历史最低价。四天后程睿
ICU转特护病房，上还连着不少，可是已经可以说话。她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少
球。附件是EXCEL格式，最后的修改时间，是当日清晨六
半。文件一打开，她这才倒
一冷气。