第43章
作者有话要说：又写超了，小沈的消息只好挪到下章去了。
翻来覆去地想，大家的回帖也一条条仔细看过了，又翻回原来的xing格设定看，还是下决心把Kiss改了。因为这么冒失的举动，不符合小程的xing格，他是那zhong憋死自己也不会强人所难的人。
而谭斌，别看她在工作上还算英明神武，其实她在感情上ting被动的，需要借助一点外力，才能看清自己的内心。
请相信我，我不会让小程吃亏的，人的情绪憋久了，总要有个出口爆发。程睿min没有解释，也没有留下只言片语。
那天早晨，谭斌也在尽量忘记昨晚发生过的事。
她也是一次迟到得离谱。
将近十点才遮着一副墨镜，匆匆走进办公室。白衬衣灰西ku依然无懈可击，但没有化妆的脸色，显得异常苍白。
人也沉默，进门就一声不响地坐进格子间。
摘了墨镜，能清楚看到左眼下青zhong的痕迹，嘴角结痂的伤口。
同事和她打招呼，对她脸上的伤痕视而不见。
这zhong可能涉及**的话题，除非双方关系特别近，只能留待当事人自己解释。
唯有坐在前面的bu门秘书，回tou看了又看，终于忍不住：“Cherie，你脸上怎么啦？”
“摔的。”谭斌tou都没抬，语气很不耐烦“cao2你自己的心！”
小秘书吐吐she2tou，不敢再多话。
一晚上只睡了三四个小时，谭斌撑得异常辛苦，眼前一阵阵发黑，只能靠咖啡提神。
可以请假，但家里有太多的角落，让她想起沈培，xiong口便象刀剜一般锐疼。她情愿有事情把脑子占满，这样才不会胡思luan想。
打开outlook检查邮件，满屏的文字在眼前tiao跃不定，让人心tou烦躁yu呕。
她定定神，喝口咖啡，努力集中起jing1神。
看到发件人里有刘树凡的名字，不敢怠慢，立刻点开。
昨天下午两人谈到一半，谭斌就匆匆离开，刘树凡晚间飞往新加坡之前，给谭斌留下作业，今天务必把三季度的销售数字落实。
邮件中的数字，比之前的目标，高出了百分之二十。
这是程睿min离开后的一个季度，如果数字惨淡，刘树凡脸上会很不好看。
也是谭斌担任Acting总监后的一个季度，任务是否能完成，对她能否把Acting这个单词从名片中去掉，也至关重要。
谭斌扶着额tou，觉得一侧太yangxue怦怦luantiao。
PNDD的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。
河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增chang机会的，是北京地区其他行业的客hu。
但北京地区的销售经理周杨，看到数字就tiao了起来。
“绝对不可能。”他嚷嚷“谁同意的？简直疯了！”
谭斌按住他的肩膀“Young，稍安勿躁，不是在和你商量吗？”
带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。
周杨是那zhong典型的吃ruan不吃ying的消极xing格，对任何建议要求，一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的xing子，说明dao理之后，他也会接受。
周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外pen着冷气。
谭斌只装zuo没看见，慢腾腾地继续说：“这是Kenny敲死的数字，我还没有点tou，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给Kenny对吧？”
周杨chuan气的声音低了下去。
“把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”
周杨抬tou“我都列给你了。”
谭斌微笑，jinjin盯着他的眼睛“Young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”
周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。
他边调整着焦距边嘟囔“反正我zuo不到，太没谱了。”
谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。
最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。
周杨照例反对，但是口气不再强ying：“这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”
有了这个数字，谭斌心里多少有了底。
她不想太bi1他，又要给自己给刘树凡一个jiao待，只能采取折衷的办法。
“这样吧，咱们达成一个Agreement，一，你必须要保证完成原来的target，二，我答应你，这多出来的bu分，我按UpSales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”
周杨立刻直起shen“真的？”
“真的。”
“那好。”周杨ma上开出条件“我要换助理。”
谭斌惊讶：“方芳？”
“对。”
“为什么？”
“我没有用过这么笨的助理，她不知dao自己该zuo什么，你也不知dao她天天在zuo什么，偶尔支她办件事，你知dao她说什么吗？她居然跟我说，她是销售助理，不是秘书。”
谭斌沉默片刻，然后问：“她不知dao该zuo什么，你有没有告诉过她该怎么zuo？”
周杨不屑地回答：“都要别人告诉她，还要她干什么？老大你天天教育我应该怎么zuo了吗？”
谭斌想了想，很快明白问题出在什么地方。
方芳跟着她的时候，每个月的月初，她会zuo一份ActionPlanjiao给方芳，每周一次Review，月末再zuo次总结。
而周杨是大咧咧的风格，最讨厌zuo计划，他自己心里当然有数，跟着他的人难免一tou雾水。
她看看腕表，已接近午餐的点儿，只好chang话短说“Young，我相信你是最好的销售经理，不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。”
周杨lou出询问的表情。
“不要轻易否定自己的下属，你是他们的Manager，也是他们的教练和指导，对他们的成chang负有责任。想过没有，球队输了球，
作者有话要说：又写超了，小沈的消息只好挪到下章去了。
翻来覆去地想，大家的回帖也一条条仔细看过了，又翻回原来的xing格设定看，还是下决心把Kiss改了。因为这么冒失的举动，不符合小程的xing格，他是那zhong憋死自己也不会强人所难的人。
而谭斌，别看她在工作上还算英明神武，其实她在感情上ting被动的，需要借助一点外力，才能看清自己的内心。
请相信我，我不会让小程吃亏的，人的情绪憋久了，总要有个出口爆发。程睿min没有解释，也没有留下只言片语。
那天早晨，谭斌也在尽量忘记昨晚发生过的事。
她也是一次迟到得离谱。
将近十点才遮着一副墨镜，匆匆走进办公室。白衬衣灰西ku依然无懈可击，但没有化妆的脸色，显得异常苍白。
人也沉默，进门就一声不响地坐进格子间。
摘了墨镜，能清楚看到左眼下青zhong的痕迹，嘴角结痂的伤口。
同事和她打招呼，对她脸上的伤痕视而不见。
这zhong可能涉及**的话题，除非双方关系特别近，只能留待当事人自己解释。
唯有坐在前面的bu门秘书，回tou看了又看，终于忍不住：“Cherie，你脸上怎么啦？”
“摔的。”谭斌tou都没抬，语气很不耐烦“cao2你自己的心！”
小秘书吐吐she2tou，不敢再多话。
一晚上只睡了三四个小时，谭斌撑得异常辛苦，眼前一阵阵发黑，只能靠咖啡提神。
可以请假，但家里有太多的角落，让她想起沈培，xiong口便象刀剜一般锐疼。她情愿有事情把脑子占满，这样才不会胡思luan想。
打开outlook检查邮件，满屏的文字在眼前tiao跃不定，让人心tou烦躁yu呕。
她定定神，喝口咖啡，努力集中起jing1神。
看到发件人里有刘树凡的名字，不敢怠慢，立刻点开。
昨天下午两人谈到一半，谭斌就匆匆离开，刘树凡晚间飞往新加坡之前，给谭斌留下作业，今天务必把三季度的销售数字落实。
邮件中的数字，比之前的目标，高出了百分之二十。
这是程睿min离开后的一个季度，如果数字惨淡，刘树凡脸上会很不好看。
也是谭斌担任Acting总监后的一个季度，任务是否能完成，对她能否把Acting这个单词从名片中去掉，也至关重要。
谭斌扶着额tou，觉得一侧太yangxue怦怦luantiao。
PNDD的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。
河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增chang机会的，是北京地区其他行业的客hu。
但北京地区的销售经理周杨，看到数字就tiao了起来。
“绝对不可能。”他嚷嚷“谁同意的？简直疯了！”
谭斌按住他的肩膀“Young，稍安勿躁，不是在和你商量吗？”
带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。
周杨是那zhong典型的吃ruan不吃ying的消极xing格，对任何建议要求，一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的xing子，说明dao理之后，他也会接受。
周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外pen着冷气。
谭斌只装zuo没看见，慢腾腾地继续说：“这是Kenny敲死的数字，我还没有点tou，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给Kenny对吧？”
周杨chuan气的声音低了下去。
“把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”
周杨抬tou“我都列给你了。”
谭斌微笑，jinjin盯着他的眼睛“Young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”
周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。
他边调整着焦距边嘟囔“反正我zuo不到，太没谱了。”
谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。
最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。
周杨照例反对，但是口气不再强ying：“这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”
有了这个数字，谭斌心里多少有了底。
她不想太bi1他，又要给自己给刘树凡一个jiao待，只能采取折衷的办法。
“这样吧，咱们达成一个Agreement，一，你必须要保证完成原来的target，二，我答应你，这多出来的bu分，我按UpSales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”
周杨立刻直起shen“真的？”
“真的。”
“那好。”周杨ma上开出条件“我要换助理。”
谭斌惊讶：“方芳？”
“对。”
“为什么？”
“我没有用过这么笨的助理，她不知dao自己该zuo什么，你也不知dao她天天在zuo什么，偶尔支她办件事，你知dao她说什么吗？她居然跟我说，她是销售助理，不是秘书。”
谭斌沉默片刻，然后问：“她不知dao该zuo什么，你有没有告诉过她该怎么zuo？”
周杨不屑地回答：“都要别人告诉她，还要她干什么？老大你天天教育我应该怎么zuo了吗？”
谭斌想了想，很快明白问题出在什么地方。
方芳跟着她的时候，每个月的月初，她会zuo一份ActionPlanjiao给方芳，每周一次Review，月末再zuo次总结。
而周杨是大咧咧的风格，最讨厌zuo计划，他自己心里当然有数，跟着他的人难免一tou雾水。
她看看腕表，已接近午餐的点儿，只好chang话短说“Young，我相信你是最好的销售经理，不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。”
周杨lou出询问的表情。
“不要轻易否定自己的下属，你是他们的Manager，也是他们的教练和指导，对他们的成chang负有责任。想过没有，球队输了球，