第21章
作者有话要说：哇哦，偶总算回来了。
啥也不说了，更新！这一次的投标预备会，是执行董事chang刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。
除了南方区总监曾志强，因为和客hu有约无法脱shen，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。
进入正题之前，刘树凡先传达了一份总bu新jing1神，大意就是ying件设备的市场利run越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了一个决定：“PNDD的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的KeyPerson，当然，我们更需要一个BidManager…”
刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌shen上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有yin风刮过。
“经过商议，一位BeautifulLady，将作为PNDD项目的BidManager，负责协调投标一切事宜。她就是…”
谭斌听到自己的名字在耳廓中回响“Cherie谭。”
她感觉脚下的地板似乎消失了。
室内有片刻静默，不少人转tou看谭斌，表情各异。
谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。
这个tou衔的责任太重了，重得她完全负担不起。
中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉shen碎骨也难辞其咎。
MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bidmanager负责的方式进行投标guan理，但那些BidManager，都是ju有十几、二十年销售经验的专才。
在中国大陆地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。
谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇tou，然后抬起双手“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。
会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点tou致谢，并示意他们安静。
刘树凡接着说下去：“Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维…哎，利维呢？”
乔利维从后排站起来，大声应dao：“列兵乔利维报到。”
会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一bu热播的电视剧。
刘树凡也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责PNDD总bu的客hu关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”
乔立维相当pei合，ma上双手抱拳举过touding“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”
会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
“Cherie呢？也表表态？”刘树凡问。
谭斌双臂拢在xiong前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。
方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要zuo徒劳的事。
而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。
她实在不明白刘树凡到底在想些什么。
她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
谭斌迅速权衡一下自己的chu1境：zuo得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但zuo砸了，别人都可以zuo甩手掌柜，而她tou上ding着BidManager的帽子，板子只有落在她shen上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘树凡的面，先把自己的位置摆正，即便死了也zuo个明白鬼。
于是她开口，把程睿min“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。
“谢谢董事chang和大家的信任，恭敬不如从命，客tao话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议…”她转向刘树凡“Kenny，可以吗？”
没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。
她清秀柔弱的外表极ju欺骗xing，只有进入工作状态，才能真正见识到她强ying的本质。而且一旦有人chu2到她的底线，ma上翻脸变得六亲不认。
刘树凡点tou，zuo个手势示意她继续。
“谢谢！”谭斌起shen离开座位。
众人狐疑的目光追随着她。
谭斌站到白板前“咱们必须xi收以前投标时混luan无序的教训。对外客hu接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的MessageFlow，InSameLanguage，InSameChannel，和客hu正式的信息往来，无论是书面还是口tou，都只能有一个接口。”
说到这里，谭斌心tou莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。
但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬：“一直不都是这么zuo的么？和PNDD总bu打jiaodao，所有的Documentation都要通过客hu经理Yvonne提jiao。”
“不错。”谭斌不动声色地点点tou“客hu经理定位不清，也是混luan的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”
“那你这个接口是什么意思？”
谭斌没有ma上回答，她转shen拿起ma克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同bu门的信息liu，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口chu1，她写下两个cucu的大写字母：BM（BidManager）
下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。
如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无ju细，都要让她知dao，也就是变相向她报告。
谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻lou出一点服ruan的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。
刘树凡也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：“Cherie的建议不错，我同意。”
他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。
她微笑，这一次是由衷地感激：“Thankyou，Sir！”
游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。
散会后谭斌追出去“Kenny，有时间吗？我想和您谈谈。”
刘树凡看看腕表“只有十分钟，行吗？”
“行。”谭斌毫不犹豫地答应。
两人在开放区的咖啡桌前坐下。
“Cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。”
谭斌捧着咖啡杯，小心地问“把我放在这个位置上，您放心吗？”
刘树凡摘下眼镜，rou着眉心低笑“怎么讲呢？昨天Bo说他不能常驻北京，提议让你来zuo的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能zuo好。”
谭斌皱起脸回答：“您不知dao，我心虚得要命，tui肚子一直哆嗦。一点心理准备都没有，简直象晴天霹雳。”
她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分pei要绕过她？
刘树凡重新dai上眼镜，镜片后的目光犀利而通透。
“Cherie，”他说“今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。”
谭斌赶jin申明：“那时我在飞机上。”
刘树凡站起shen，手放在她的肩上“别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bo他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。”
谭斌点tou，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心tou。
作者有话要说：哇哦，偶总算回来了。
啥也不说了，更新！这一次的投标预备会，是执行董事chang刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。
除了南方区总监曾志强，因为和客hu有约无法脱shen，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。
进入正题之前，刘树凡先传达了一份总bu新jing1神，大意就是ying件设备的市场利run越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了一个决定：“PNDD的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的KeyPerson，当然，我们更需要一个BidManager…”
刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌shen上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有yin风刮过。
“经过商议，一位BeautifulLady，将作为PNDD项目的BidManager，负责协调投标一切事宜。她就是…”
谭斌听到自己的名字在耳廓中回响“Cherie谭。”
她感觉脚下的地板似乎消失了。
室内有片刻静默，不少人转tou看谭斌，表情各异。
谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。
这个tou衔的责任太重了，重得她完全负担不起。
中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉shen碎骨也难辞其咎。
MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bidmanager负责的方式进行投标guan理，但那些BidManager，都是ju有十几、二十年销售经验的专才。
在中国大陆地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。
谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇tou，然后抬起双手“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。
会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点tou致谢，并示意他们安静。
刘树凡接着说下去：“Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维…哎，利维呢？”
乔利维从后排站起来，大声应dao：“列兵乔利维报到。”
会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一bu热播的电视剧。
刘树凡也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责PNDD总bu的客hu关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”
乔立维相当pei合，ma上双手抱拳举过touding“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”
会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
“Cherie呢？也表表态？”刘树凡问。
谭斌双臂拢在xiong前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。
方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要zuo徒劳的事。
而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。
她实在不明白刘树凡到底在想些什么。
她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
谭斌迅速权衡一下自己的chu1境：zuo得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但zuo砸了，别人都可以zuo甩手掌柜，而她tou上ding着BidManager的帽子，板子只有落在她shen上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘树凡的面，先把自己的位置摆正，即便死了也zuo个明白鬼。
于是她开口，把程睿min“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。
“谢谢董事chang和大家的信任，恭敬不如从命，客tao话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议…”她转向刘树凡“Kenny，可以吗？”
没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。
她清秀柔弱的外表极ju欺骗xing，只有进入工作状态，才能真正见识到她强ying的本质。而且一旦有人chu2到她的底线，ma上翻脸变得六亲不认。
刘树凡点tou，zuo个手势示意她继续。
“谢谢！”谭斌起shen离开座位。
众人狐疑的目光追随着她。
谭斌站到白板前“咱们必须xi收以前投标时混luan无序的教训。对外客hu接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的MessageFlow，InSameLanguage，InSameChannel，和客hu正式的信息往来，无论是书面还是口tou，都只能有一个接口。”
说到这里，谭斌心tou莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。
但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬：“一直不都是这么zuo的么？和PNDD总bu打jiaodao，所有的Documentation都要通过客hu经理Yvonne提jiao。”
“不错。”谭斌不动声色地点点tou“客hu经理定位不清，也是混luan的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”
“那你这个接口是什么意思？”
谭斌没有ma上回答，她转shen拿起ma克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同bu门的信息liu，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口chu1，她写下两个cucu的大写字母：BM（BidManager）
下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。
如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无ju细，都要让她知dao，也就是变相向她报告。
谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻lou出一点服ruan的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。
刘树凡也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：“Cherie的建议不错，我同意。”
他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。
她微笑，这一次是由衷地感激：“Thankyou，Sir！”
游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。
散会后谭斌追出去“Kenny，有时间吗？我想和您谈谈。”
刘树凡看看腕表“只有十分钟，行吗？”
“行。”谭斌毫不犹豫地答应。
两人在开放区的咖啡桌前坐下。
“Cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。”
谭斌捧着咖啡杯，小心地问“把我放在这个位置上，您放心吗？”
刘树凡摘下眼镜，rou着眉心低笑“怎么讲呢？昨天Bo说他不能常驻北京，提议让你来zuo的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能zuo好。”
谭斌皱起脸回答：“您不知dao，我心虚得要命，tui肚子一直哆嗦。一点心理准备都没有，简直象晴天霹雳。”
她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分pei要绕过她？
刘树凡重新dai上眼镜，镜片后的目光犀利而通透。
“Cherie，”他说“今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。”
谭斌赶jin申明：“那时我在飞机上。”
刘树凡站起shen，手放在她的肩上“别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bo他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。”
谭斌点tou，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心tou。