可能，江雁落觉得鼻
开始发酸。就在江雁落胡思
想的时候，雷翰的车在前面不远的地方停下来，又倒回来。江雁落觉得心“呼”地一下提到嗓
儿。雷翰的车停到江雁落的面前，副驾驶座一侧的门“啪”地一声打开了。江雁落在家门
下车时，
到有些失望，她甚至怀疑自己是不是把问题想得太简单了，那个原来以为双赢的方案其实可能是完全不可行的？雷翰接过文件，放到车前
：“你能够为公司的经营积极地寻找机会值得表扬。小江，
得好！”雷翰转过
，对着江雁落
奖励的微笑。之后，雷翰没有再和江雁落讨论这个话题，而是聊了些无关
要的事情。一个半月后，江雁落觉得自己已经准备充分了，提
这个方案的时间到了。可是，向谁提来呢？如果把这个想法告诉贾梅，江雁落觉得99%的机会贾梅会把它据为己有，江雁落不甘心被贾梅剽窃工作成果。告诉市场总监南茜吗？江雁落也没有把握，她和南茜虽然有过一两次
谈，可直到现在彼此仍不了解。再说，如果自己
过直接经理贾梅，又该以什么借去找南茜汇报呢？总不能冒冒失失地找到她说：“南茜，我有个想法，能跟您谈谈吗？”南茜不了解自己，会不会很反这越级汇报呢？掉过来翻过去地考虑后，江雁落觉得自己唯一能够信得过，而且拉得上关系的就是雷翰了。其实，江雁落潜意识里总希望能在雷翰面前表现一下，让他看到自己的能力。“雷总。”江雁落弯下
，
捺住激动的心情，笑眯眯地同坐在车里的雷翰打招呼。“错过班车了？上来吧，我送你。”雷翰话刚，江雁落已经拉开门，一脚迈
车里，甚至忘记谢。猛然意识到自己的失态，江雁落的脸一下红了。她想自己是不是表现得过于急不可待了？雷翰微笑地看着江雁落关上门后，转过，再次发动了车。“谢谢。”江雁落接受雷翰的表扬后，开始琢磨如何把话题引到自己手里的方案上。“雷总，我在组织活动的时候接
到了负责销售的很多同事，还有一些经销商。听销售经理们说，如果能够随时掌握经销商的存货以及现金
的情况，可以帮助他们及时组织经销商货。而我接到的经销商也反映如果有一个简单方便的
件可以帮助他们记录销存，并作一些数据分析的话，对他们是很大的帮助。所以，我想我们是否可以给经销商开发一个在线的系统让他们随时跟踪、记录销存情况，还能在线运行一些分析？比如说每产品在某个时间段给他们带来的利
，让他们能够随时了解应该把资金投到哪类产品上可以加大自己的利，使他们的现金产生更大的效益。”江雁落一边说，一边想：外婆以前常跟自己说“艺多不压”现在看来自己学习的那
仍然维持在一知半解
平上的财务知识这次真的起了作用。江雁落站在公司门
的公站等着雷翰现。七过二十了，雷翰还没有来，一辆公车却意外地先到了，江雁落没有上车而是继续等待。七三十五分，雷翰的车现在公司的大门，江雁落看见金属栅栏门徐徐打开，雷翰的车驶公司大门。江雁落抱着
纸袋特意站在靠边的车上，等着雷翰发现她。她听见自己的心“怦怦”动的声音，觉手心里渗汗来！“没关系，你先走吧，我
完再回去。”江雁落对贾梅笑着说。“嗯。还好。”经过了几个月的分离，再次坐到雷翰的
边，闻着雷翰上所散发来的特有的清新
的味，江雁落一时百集，原本准备好的话都被暂时抛到了脑后。“在市场
的工作还顺利吗？”雷翰首先打破了沉闷。“有。”江雁落迅速地从一直抱在怀里的
纸袋里掏了自己的方案。把文件放到雷翰伸的右手上时，江雁落意识到自己急躁的表现可能已经让聪明的雷翰把她越级汇报的预谋一看穿了！但此时江雁落已经顾不上这许多，她现在更关心雷翰对于这个方案的看法。周五下午，江雁落将写好的方案偷偷打印
来，用燕尾夹将几页纸夹牢。拿着文件，她的心里有些兴奋，也有些张。下班时间到了，她在电脑上假装修改着一份早已算好的EXCEL表。“另一方面，”江雁落没有停顿地继续说“这些数据因为是存在我们的数据库里，销售
的同事可以随时
查看，掌握自己所
理的经销商的存货变化情况，包括经销商经营的其他品牌的存货情况，知什么时候该把货品抢在竞争对手前推给他们。我们渠推广的，也可以
据这些数据选择适当的时机组织有针对**的推广促销活动。这样，我们就在抢夺经销商的仓库和最大限度地占用经销商的资金上占了先机！”江雁落说到这里，停了下来，扭看向雷翰，照车内的
暗灯光里，映着雷翰嘴角的微笑。“你们在**搞的活动不错，经销商和销售
同事的反应都很好。”雷翰参加了**的活动，但没有去沈
。沈的活动了问题后，南茜曾解释说，因为负责**活动的江雁落生病了，沈的活动是由另一个同事临时
上去的。由于对一些环节不了解，了问题。而负责东北市场的销售人员则
持抱怨说因为活动问题，不少经销商提前离开，所以最终的订货量远远没有达到预期的目标。更何况，雷翰知
真正拉动销售的是终端，是消费者的购买行为。不然，就算
着经销商下了单，了货，终端拉不动，所有货品也会被留在渠里，把渠堵死！但无论如何，雷翰觉得江雁落能够不纰漏地把**的活动组织好，还是应该被肯定的。“哦。你先走吧，我还没统计完上个月的推广活动费用支
呢。”江雁落回答。“周一见。”江雁落对着贾梅的背影回
。“周一再
好了，这个报表也不急。”贾梅说。“有
的方案吗？”听完江雁落的介绍，雷翰知今天和江雁落的见面并不是偶遇，而是在江雁落的刻意安排下发生的。“怎么，还不下班？”贾梅经过江雁落时特意关心地问。
耗到差十分七
，为了让自己掏方案的动作更自然些，江雁落特意把方案与其他文件一起放了一个大纸袋里，抱着下了楼。了楼门看到雷翰的车还泊在停车场里，江雁落微笑起来。“好，也别太晚了。周一见！”贾梅对江雁落的认真态度很满意，叮嘱一声转
离开了。“小江！”江雁落听见雷翰在叫她，刹那间觉得这充满磁**的声音居然比自己记忆中的还要悦耳！
雷翰知
活动问题并不是导致没达到预期订货量的原因，至少不是主要原因。他还了解为了完成任务，一些销售经理甚至与经销商达成默契，由经销商在活动上大量订货，帮助销售经理完成业绩，同时享受到优惠。但过一段时间后，经销商会以各借将货品退回，而优惠则不了了之了。这联手作弊的行为，雷翰早已了如指掌，只是还没到开始整顿的时候。